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2018年5月「大內高手講座」學習心得:培養敏銳觀察力,下標高手換你當



本文作者安真,擁有豐富的商業及心理學產業經驗,擅長心理諮商、商業洞察等領域之課程。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

大家都很清楚,想要創造網路流量的前提是──內容必須要寫得好。但要讓大家看到好內容,首先得創造吸睛的標題。如果只想譁眾取寵,就會寫出類似內容農場那樣「XX事件,某名人這樣說!」的標題,這樣不但容易降低自己的格調,久而久之也很難吸引讀者的關注。

再者,如果我們寫的是專業性的文章,卻搭配了聳動、娛樂性的標題,反而容易造成誤解,也會削弱了文章的價值。因此,標題的設定必須審慎進行,最好能夠搭配文章的主題來思考,進而形成一致的風格。

「如果你是部落客,你的目的是要影響別人、激發反應,而非只是告知,那麼你就必須從某一個角度切入、令人折服,才能夠扭轉讀者的想法和感覺,改採全新觀點來看一個議題
每篇部落格文章,就像打開讀者腦袋的電燈泡,照亮了某個議題,使讀者用新的眼光來看待這個議題,或是打動他們的心……」
──湯馬斯.洛倫.佛里曼(Thomas Loren Friedman)


放眼臺灣的內容行銷領域,Vista老師可說是一位非常專業的講師。繼上次讀書會之後,筆者終於有機會參加他的「大內高手講座」,共同學習文章標題的寫作技巧。在短短的兩個小時裡,講座內容十分緊湊而充實。活動的設計,讓新舊學員容易進入狀況,對於想學習內容行銷的夥伴,很推薦來參加Vista老師的活動喔!


以下是筆者在此次講座的學習摘要:

講座活動摘要

文案寫作的重要元素:

  • TA:誰會讀到這份文案?你想要打動哪個族群? 
  • Aim:這份文案要達成的目的? 
  • Features:這個商品是什麼?這個服務有何獨特? 

標題要做到的事:

  • 隱含目標受眾的利益。
  • 告知目標受眾可從中獲得哪些好處? 

透過標題抓住目光:為讀者而寫,謹記好處、利益優於特性

  • 好處:剛好是我需要的、我想要一個。
  • 新聞:從所未見、看起來不大一樣。
  • 好奇:這是什麼?看起來很有趣。

標題必須回答的問題:

  • 這篇文章在談什麼? 
  • 有何重點? 
  • 我為何要關注? 
  • 我為何現在要閱讀? 

標題靈感的來源:

  • 媒體、出版品。
  • 對話。
  • 生活場景。
  • 社交媒體。

成功案例:咪蒙如何創造超高點閱率文章

Vista老師以中國的咪蒙為例,說明重量級內容創作者對標題的重視程度。咪蒙的每篇文章,何以能締造「10萬+」的點閱率呢?她的團隊都做了哪些事呢?
  1. 先寫出50個標題。
  2. 將50個標題放到5000個人的特別群組中進行投票,由社群決定出最好的標題。
  3. 以獲選的標題正式對外貼文。
  4. 根據網友對此文的回應,員工再寫出一萬字的追蹤報告。



以這種嚴謹方式對文章標題進行反覆演練,也難怪咪蒙推出的每篇文章都能成為爆紅的文章。想要多了解咪蒙的技巧,可以參考這篇「我研究了咪蒙的100篇文章後,發現了這些秘密」。

業界快訊:內容行銷新趨勢

在本次「大內高手講座」中,白熊老師還另外分享了以下幾項最新的內容行銷發展趨勢:


Forbes報導:內容行銷大轉變

  • 內容加入更多互動元素。
  • 結合智慧喇叭。
  • 低頻次高品質內容興起。
  • 個人產製內容的可信度上升。

企業家雜誌:預算有限的內容行銷術

  • 改寫舊文。
  • 改變呈現型態。
  • 加強宣傳力道。
  • 形成固定專欄。
  • 採訪專家。
  • 尋求公司外部合作的作者。
  • 尋求公司內部合作的作者。

CMI與Linkedin市調報告:內容行銷需要與業務齊心協力

1. B2B採購者行為改變。
  • 採購人員不會隨便信任業務。
  • 會動用整個團隊搜尋市場上所有方案。
  • 是業務和行銷聯手提供內容的好時機。

2. 行銷與業務雙方的共同聚焦點。
  • 共享最新的客戶與市場資訊,以及客戶提問。
  • 內容的使用方式要告知業務(宣傳管道)。
  • 重要目標客戶的內容行銷。
  • 採用內容的時機。
  • 擬定內容行銷策略。
  • 內容產生。
  • 雙邊要衡量內容有效的指標。
  • 客戶人物誌(buyer persona)。

依筆者個人經驗,在文案教學領域中,最有名的就屬Vista唐崇達兩位老師。兩位老師的文案課,筆者都曾親身體驗,也對老師們有些許的了解──唐崇達老師是廣告業界出身,而Vista老師是媒體出身。

如果想要快速入門文案技巧,可以參加唐崇達老師的文案課。而想要思考品牌價值與訴求,Vista老師的課程肯定會讓人持續燒腦,協助你找出品牌定位與訴求,再延伸到如何撰寫文案與標題。

羅斯福曾說過一句名言:「練習!練習!再練習!」要成為下標的高手不僅僅是要淬煉文字,更需要在生活中保持好奇心,多多觀察。隨處可見的刊物、媒體或是對話都是很好的素材。只有多培養敏銳度與美感,並經常練習寫作與下標,功力才會如同大內高手般的深厚。

希望這篇文章的重點與分享對讀者有益,如果想要了解更多下標與文案撰寫的技巧,非常推薦大家一起來參加Vista老師的活動課程唷。


★ 相關參考文章:2018年5月「大內高手講座」學習心得:標題是文章的最佳銷售員

★ Photo Credit:安真秦振家

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