小咖部落客的業配實戰攻略:從零到一,啟動部落格行銷


本文作者陳賢澔,畢業於政大企管系,自2016年開始經營部落格,目前任職新零售產業。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

經營部落格也快兩年了,至今月流量穩定約3萬出頭,達到接業配(業務與配合的簡稱,屬於置入性行銷)的基本門檻,也就是每日流量要來到1,000以上。於是,我就開始嘗試寫業配文。近兩個月下來,寫了約有7篇左右,對於網路行銷我還算有概念;儘管廠商根本沒提,我都會主動自己埋UTM,甚至過了幾週後直接詢問對方有轉幾單?雖然轉多少單也不是我賺,但我就是想知道自己撰寫文章的成效。

這篇文章算是以一個C咖部落客的角度來分享接業配的小心得,往後應該不會再刻意接業配了。原先僅是好奇,但後來發現我的時間就這麼多,為了寫業配而讓原先想寫的主題都尚未有進度,這樣顯得有些本末倒置,並非我想經營HSIENBLOG的目的。


部落客如何接業配?品牌如何找寫手?


部落格的目的,若是為了想接業配,那肯定不好做!最初,我僅是在大四那年實習後,寫了一篇心得記錄,後來想說既然都寫了就把文章丟上WordPress平臺。誰也沒想到我會持續寫到現在,甚至開始有人訂閱。因為是寫自己想了解的領域,所以沒什麼壓力,而且整理過後的know-how會更加深刻。直到前陣子,我是因為好奇才開始接觸,但我得說:除非你真的很有影響力,廠商才會主動找上門,那種的酬勞也相對高很多,否則就跟我乖乖當一個C咖部落客就好。

一般而言,想要接業配合作案的最低門檻,通常網站日流量至少要達到1,000以上,且需要找負責媒合的行銷公司,或是直接在Facebook上頭的廠商/部落客媒合社團填寫表單報名,範例格式如下:

【XX 品牌體驗邀約】

發文身分:廠商自徵
品牌名稱:XX 3C 品牌
體驗產品:全新 3C 周邊,產品不回收
體驗時間:3月
體驗地點:自家
需求人數:5
單篇稿酬:稿酬 $2,000,是否需填寫勞報?是
匯款日期:發文後兩週,是否扣手續費?是
報名期限:2018/2/20
錄取通知:2018/2/25 額滿不另告知
發文時間:體驗後一週
撰文重點:……
審文次數:……
審文重點:……
流量需求:日流量1,000
報名方式:google 表單、私訊或 mail

廠商發案/ 部落客接案為主


部落客交流為主


業配文一篇多少錢?


品牌請小咖的部落客寫體驗文,通常費用該如何計算呢?就我自己的經驗,模式共分兩種:一種為固定稿酬,談好一篇文章多少錢,寫完後直接給付;另一種則是分潤計費,在一段時間內只要有追到業配文產生的訂單,就能抽成。

前者的部分我有接過一篇約新臺幣1,000或3,000元不等,最高也有到5,000元,但少之又少。若把體驗的商品價值也一併計算的話,平均大概一篇文章的酬勞可以落在2,000至2,500元左右。後者的分潤計費模式幾乎沒有遇過,也從未在發案中心看過,此種模式大多數的部落客也較難接受,因為無法預期酬勞會是多少?但我倒還滿樂意嘗試的!

像是iChannels 通路王這種聯盟行銷平臺(Affiliate Marketing),就採用CPA(Cost Per Action)的廣告模式,依照成效計費,通常落在10%至20%之間;目的為加入會員、註冊等,這種平均則落在一個150至300元左右。

品牌為什麼要找業配?


站在廠商的角度思考,請部落客寫文章的目的到底為了什麼?說穿了,不外乎是創造更多營收,方式有兩種:第一,直接靠部落客的影響力,藉由KOL(關鍵意見領袖)的推薦快速創造大量的訂單;第二,利用部落客寫的文章佈局SEO(搜尋引擎優化),不管是關鍵字的佈局,又或是品牌本身在被搜尋時,能夠在Google第一頁塞滿自己品牌相關的網頁等。

關於KOL的部分,曾有網友於TeSA 台灣電子商務創業聯誼會的社團中共筆紀錄與網紅合作開團購的經驗分享,好的網紅業績能夠直線上升,差的就是貼完文章就不太管了。品牌想要避免踩雷,所以才會有這共筆的表單,目前僅開放提高KOL成效分享社團的成員才能查閱,有興趣的廠商直接點連結申請加入即可。

佈局搜尋引擎頁面的部分,個人認為找像我這種小小咖就很划算了!通常,一篇文章僅要新臺幣1,000至2,000元左右,寫得相對有料的文章也確實能夠帶來轉換,且也達到想讓大家在搜尋產品關鍵字或品牌時,Google第一頁不會出現其他競品的網頁的目的。舉例來說,若是在Google搜尋ShopBack曉寶返現網,不管你點到第幾頁都還是只會看到ShopBack相關的網頁,而不會出現其他的現金反饋網或是信用卡現金回饋等頁面。這是因為該廠商幾乎每個月都會與小咖的部落客合作,持續產生新的介紹文章。


廠商提供給部落客的合約怎麼寫?


通常廠商會請部落客填寫兩份文件,分別為「工作委託合約」與「勞務報酬單」,前者不外乎會仔細載名合作內容,像是文章多少字、照片多少張與素材皆授權給品牌往後使用等;後者則是用來申報所得報稅用,這個部分會需要部落客提供身分證影本。初次接業配的部落客可能會有些小疑惑,若擔心可以在身分證影本上壓字註明「僅供 xx 勞報使用」即可。

若讀者需要「工作委託合約」、「勞務報酬單」這兩份合約的公版,請留言告知,我可在一週內會以信件提供。

文章寫到有排名才有用


不確定是否部落圈普遍皆是這樣的狀況,還是說只有我的經驗剛好如此罷了。意外發現HSIENBLOG上有八成的流量,是由約兩成左有的文章所貢獻,也就是說52篇文章當中雖然創造了210,422次瀏覽人次,但有八成的瀏覽數是靠其中的13篇文章所貢獻。再加上我的部落格大多是寫較硬性的文章,僅管我有達到日流量1,000以上的要求,還是讓我很好奇為何有廠商願意跟我合作?


能讓文章寫到有排名才有用」,這是我給自己的一個答案。對於品牌而言,當然是希望部落客寫出來的文章能夠被Google搜尋到(有轉單當然更好),若在相關的關鍵字搜尋中連前三頁都擠不進去,那我唯一貢獻可能真的就只剩替品牌創造站外連結罷了XD

DreamKiss 微笑系列-珪藻土腳踏墊|早安晨之蛋|實測開箱」此篇速乾腳踏墊的開箱文,至少能在第三頁出現,通常若直接打廣泛性的產品名「珪藻土腳踏墊」第一頁搜出來不外乎都是平臺通路的網站,像是Yahoo購物中心、PChome商店街或蝦皮拍賣等。


免費看到飽|CHOCO TV APP 追劇必備」這篇文章也是寫到Google排名第三頁,而且是用「免費追劇 app」來搜尋,並非直接用CHOCO TV。


SHOPBACK|不刷信用卡也能給你現金回饋」這篇文章的表現更好一點,寫到Google排名第二頁!雖然是直接用「ShopBack」搜尋,不過他們持續有在廣泛的找部落客寫文,所以能擠到第二頁,我個人覺得還算及格吧。



風格不搭的部落格是否能有轉換?


原先我也很好奇,HSIENBLOG都是寫些電商、科技與行銷相關的硬性文章,部落格的風格根本不適合拿來寫業配文。而且,我也懷疑會看我部落格的人,真的是廠商們的TA(目標閱聽眾)嗎?

後來,我跟廠商要了Google Analytics的數據來看,我才明白,原來部落格跟Facebook粉絲專頁的業配思維不盡然相同:部落格寫的是文章,且文章能夠被Google所收錄,因此會瀏覽的人大多皆是從Google上搜尋關鍵字才點擊進來的。此種受眾的動機已經很強烈,只要文章能寫在前幾名,就有機會達到轉換。反觀Facebook粉絲專頁的經營型態,就必須視粉絲的類型而定,假使一個粉絲都是年輕女性的網紅,發表了一篇男性保養品的貼文,可想而知轉單成效一定不好。

嗯,來看看實際數字吧!

Acousdea 耳酷點子|矽膠黏土耳塞 – 淺眠人救星」這篇文章,直接寫到讓Google認定為精選文章,除了搜尋品牌商品會顯示在第一頁外,在標題的周圍還有長方形的框框,相對較醒目。


文章寫完至今約快兩個月,總共轉出17單,收益將近新臺幣6,000元。我在前段文章有提到,會來看文章的人都是搜尋了特定關鍵字而來,動機已經非常強烈!因此,無論就網站轉換率 (10%)以及)平均瀏覽時間(03:19)來看,都相對高出許多。




這篇「WeMo Scooter|電動機車中的 oBike (內文有優惠碼)」文章,同樣也是寫到讓Google認定為精選文章,且在上線後至今已經有333人下載App,並轉換註冊成為WeMo的用戶。



總而言之


我的小小咖業配之路就到這邊了,等到手上還在進行中的兩個廠商配合完,應該就不會再接了。感謝有這個機會能夠接觸業配領域,畢竟有些事情真的是要踏入後才會明白裏頭的know-how。

如果你也跟我一樣是小咖,也想開始接接看的話,請主動跟廠商說你要埋UTM,因為想要評估自己的成效,這樣寫起來也相對有挑戰性。而如果你的身分是廠商,當開始發包給部落客時,請一定要先想清楚找人寫文章的目的是什麼?如此一來,才有可能找到適合貴公司的部落客,合作起來也相對愉快唷!


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4 則留言:

  1. 我想要「工作委託合約」、「勞務報酬單」,麻煩大大不吝分享!感激不盡!szuhsuan2001@yahoo.com.tw

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    1. 人在國外不方便匯款,V大記得我欠你兩杯咖啡喔!

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