爆紅非難事,別再單打獨鬥:巧妙運用槓桿,以好內容與媒體交換流量


本文作者少女凱倫,媒體新鮮人,曾擔任臺灣流量第一的網路原生媒體小編,闖過4A公關集團,現任職於電視媒體。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

【我們為什麼轉載這篇文章】部落客或YouTuber授權給媒體所使用的內容,是否應該收費?有人認為「內容有價」,媒體應付費取得授權,但也有人認為可以免費授權。少女凱倫從「交換流量」的角度來看,認為內容創作者在爆紅之前,不妨採取免費授權的方式來爭取媒體曝光,爭取更多的流量。當然,前提是創作者所創作的內容要能吸睛,本身就帶有一定的議題性,否則媒體也不會來要求轉載。大家可從凱倫分享的經驗裡,學習如何創作爆款內容

「我寫文章是要賺錢的,不接受免費交換流量!」曾聽過有些部落客堅持著自己的原則,認為自己的文章寫得好、有意義,花了很多心力才能產出,為什麼要免費給其他人使用呢?

其實,這樣的想法沒有錯,也無可厚非。但為什麼Google、Facebook和YouTube等各類平臺和網站,都鼓勵網友免費提供內容給大家使用呢?

過去你可能聽說過「免費的最貴」這句話,但在網路世界上則是顛倒過來的:「最珍貴的都是免費」。在網路上,最珍貴的東西,就是每個閱讀者為你貢獻出的流量。因為流量不只能變現,還能累積知名度;久了之後,還能夠再發展其他業務。如果有機會免費交換流量,何樂而不為呢?(如果你已經是名人或網紅,就不在本文討論範圍內囉。)

什麼是交換流量呢?請大家回想一下,之前是不是曾看到幾位特定網紅或是部落客拍攝的影片,但在多家新聞媒體上露出呢?難道他們有預算下廣告嗎?為了避免舉別人的例子會尷尬,凱倫用自己的經歷說明:

如果在去年底前關注少女凱倫粉絲團的朋友,可能看過我拍攝過一段影片【只想去下一站...... 視障友Nike「舉公車號」苦等1小時 無公車願意載



當時這部影片引起許多討論。發布後10分鐘,分享數就已達到50次;接著各家媒體就前來詢問是否可以引用,並且承諾會在推播粉絲團推文時標記【粉絲專頁】,也會在內文註明【超連結原文】。結果,轉載影片的媒體超過10家,包含東森、聯合、ETtoday、三立和蘋果,都是臺灣前幾名的新聞媒體。


後來,這部影片累計達到的曝光成效如下:
  • 瀏覽數:7.7萬次。
  • 按讚和心情數:1148個。
  • 分享數:274次。

對照當時的粉絲數約1萬8千人,爭取到的瀏覽次數幾乎是粉絲數4倍以上,影片觀看的成長率,也超過了1000%。


其實,當時拍攝影片的本意並不是為了衝流量,只是單純想分享這件事情。但由於內容本身具有議題性,加上網友傳播度高,而且具有教育意義,因此不少媒體都來要求授權。

但我並沒有向媒體要求報酬(稿費),而是和媒體洽談用【標記】的方式來幫忙推廣我的粉絲專頁。時間一久,不認識我的網友們,就知道【少女凱倫】會拍影片來關心社會大小事,漸漸地就會來關心粉絲專頁。不只是讓粉絲數成長,名聲也相對累積起來(當然相較網紅是遠遠不足),而且現在我還會寫職場文呢!

社群經營心法

經營社群從來就不是求快,而是求爆紅。在爆紅之前,都是自我醞釀期。在社群經營過程中,透過交換流量,向新聞媒體提供連結;媒體獲得獨特、有品質,也有流量的文章或影片,而創作者則是獲得粉絲與名聲,雙方相輔相成。

所以,千萬別天真地以為靠自己一個人奮鬥就足夠啦!那是很辛苦的事情,不過帶來的好處是粉絲黏著度會跟著升高。當然也有意外爆紅的名人,只不過大多都是因難以預測的因素而帶動,這裡就不另外討論了。

圖說:媒體曝光與創作者產出,交換流量是相輔相成的

一般說來,素人名聲的累積並不會太快,大多需要半年以上。在網路上一片競爭紅海中,必須先找出自己的特色與定位。想要持續成長,就得不斷產出,同時和媒體交換流量,不停的宣傳自己。等到網友習慣之後,自然就會被制約,想看相關議題內容,就會主動到你的官網和粉專報到;後續就能採收費制觀看,或是接業配以增加收入。

以下是幾個著名的範例:

【想學英文】→ 阿滴英文




【玩具開箱】→ 安啾




【搞笑】→ 蔡阿嘎Howhow





這些YouTuber都是深耕已久的創作者。爆紅並非一夕之間產生,而是早已預備好,才能在適當的時刻,爆發能量。正所謂「內容為王」,經營社群從來就不應求一夕爆紅,而是爆紅之後有沒有堅持下去。大家一起奮鬥吧!



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