創業者就是內容駭客:將你的產品策略,轉化成可以集客的內容

圖說:將產品策略融入內容,對不同的客群說正確的話

5月17日晚上,白熊有幸受到政大創聯會的邀約,和來自政大各個科系的50位同學,談談社群行銷的文案產生流程。

這些同學所進行的計畫,是讓自己身處創業者角色,模擬規畫並執行創業的整個流程。有了創業的目標和策略,接著當然可以將產品策略轉化為內容策略,利用自有的資源產生內容,並透過正確的管道將內容提供給目標對象,以吸引潛在用戶上門。

而當創業者要利用內容來行銷自己的產品或服務時,文案就已不再是單純的文字,而是要寫出「有對象,有目的」的文章。要針對特定對象、特定需求,透過文字和圖片的表達,協助目標對象解決他們的相同疑惑。

也就是說,在創業過程中,如果要利用社群文案進行內容行銷的話,創業者所擬定的產品獨特賣點,以及行銷的策略,都會被完整的融入到內容行銷策略當中,再透過安排好的內容一一呈現出來。

看起來很玄是嗎?寫個社群文案也能和行銷策略扯上關係?事實上,這關係可大的很。

讓我們來看看要進行內容行銷,寫作社群文案之前,要先做好這五個步驟:

大家是否發現到,前兩項步驟,和產品策略裡所列舉的「產品特性」與「目標客戶」,根本是同一回事?在辛苦探索產品策略過程中,創業者所設想的目標對象需求,如果和文案所設定接觸對象的需求不一樣,寫出來的文案就會失去效用了。

其實,創業者白花時間寫文案,還不是最大的資源浪費。更讓創業者頭痛的是這種方向走偏的文案,根本無法引起目標對象的興趣。在Facebook觸及率被一直調降的這種時候,再寫出無效的文案,無疑是雪上加霜。

所以,白熊在課程當中反覆和同學們強調,務必將耗費大量時間討論出來的產品策略以及目標對象洞察,分別填入以下的表格當中,才能找出目標對象感興趣的議題,在社群上利用文案吸引他們。

創業者的產品策略:

 創業者對目標對象的洞察:



各位也可以將自己當作是創業者,或是將打造個人品牌也當成是一種創業,把自己之前擬出來的策略與消費者洞察,分別填入這兩張表。從這兩張表當中,找出自己和目標對象的交集,而這正是內容行銷文案的起點。大家一起來試試看吧!


★ Photo Credit:PixabayFabius Chin

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