第3次內容駭客講座(CHL3)參加心得──善用寫作技巧,打造內容行銷策略


本文作者楊璧瑜,目前是Oops Design Apparel 台灣粉絲頁的管理員。感謝授權轉載,特此申謝。

參加這堂「內容駭客」講座,讓我有種內容心法和寫作技巧兩套功夫一起練的感覺。V大介紹了文案寫作技巧(終端寫作),白熊也分享如何打造內容行銷的策略(心法)。本來,我只是來聽內容行銷策略,但最後也帶了寫作技巧各種技巧和小撇步回家,可以實際用在寫作上,感覺真不賴。

聽完這個講座,讓我可以從一開始的策略制定,逐步進展到實作階段的寫作練習,可說是能用到的技巧都兼顧到了,真是貼心。

本次講座的最大收穫,就是「策略」


──不只內容行銷需要策略,寫作同樣也需要策略。


1. 寫作需要策略
  • 打造文案金字塔
    • 策略(戰略)
    • 大綱(戰術)
    • 文筆、故事(戰技)
簡單來說,寫文章之前可先布局,把策略訂出來,再根據這些重點來擬定大綱,最後透過書寫來講故事或傳達觀點。商業寫作不同於文學創作,只要能夠通順地表達想法給受眾即可。

所以,內容策略的制定就顯得很重要了!只要先把大綱布局好,也就差不多了。再來思考文章想要傳達的重點是哪些?到底要對誰(TA)說?有哪些特色、優勢和利益,一定要具體地說出來,才能夠達到目的。

至於很多人擔心文筆不好的問題,或是不擅於說故事,這點V大覺得倒是其次,可以透過練習來加強。聽到這裡,我好像聽到天籟!嗯,這番話真是對我這種文筆不好的人帶來一大鼓舞!

2. 內容行銷策略如何訂
  • 設定目的
  • 設定目標對象
  • 找出關連
  • 呈現型態
  • 發布管道

我覺得最厲害和複雜的地方,就是找出關連性。換言之,也就是目標對象(TA)所關心、想要的東西,以及有問題需要解決的地方是什麼?到底和我方所要銷售的產品、服務的特點是否吻合?還有,潛在客戶和我們公司的文化、創辦人的特質,是否有交集的地方?

透過這些關連,就可以找出溝通傳達的脈絡與內容產製的切入點,之後,我們再去產生這些內容即可。透過這樣的邏輯思維,我們寫出來的文章就不會顯得空洞或生硬,很自然便能贏得讀者或潛在客戶的目光和信任,進而把他們轉化成熱情的粉絲,最後再促成交易。

本次講座最不一樣的地方,就是現場實作

V大直接帶著大家做內容行銷FAB法則和電梯簡報文案法的演練,白熊則帶著我們現場擬定內容行銷的策略。他把五個流程都製成表格,讓大家可以直接填寫;如此一來,便可制定出具有特色的內容行銷策略。


更棒的是,白熊老師在現場還帶領大家從整個流程的步驟一寫到步驟三(可惜因為時間不夠,後面的部份只能回家練習),並邀請學員分享。

現場實作的好處顯而易見,除了能讓自己去發想如何寫之外,也可以從別人的分享和老師的引導中,知道該如何寫出能引人共鳴的好文章,或是有哪些地方還可以再加強?

好比講座中提到癌症老人的情緒關懷的Persona(人物誌)描寫,就起了很好的示範。這樣一邊寫、一邊動腦,還可以聽到其他同學的案例和老師即時地反饋,對我來說都是很好的學習。

以我自己來說,唯有親自下筆才知道關鍵所在,以及自己的盲點。好比第三點找出關連和建立連結,對我來說就有困難,必須透過老師的講解和自己多加練習才能突破。

不只有實作,快速傳授我滿滿的寫作技巧

對我來說,參加這次講座還有意外的驚喜,也就是在現場實作之外,老師還同時分享了很多的文案寫作技巧。

雖然,因為講座時間不夠而快速帶過,但這些分享都是很有用的,像是──文案構成要素、如何抓目光、V大常用的破題方法、公司或個人簡介該怎麼寫、內容行銷FAB法則、文案寫作的架構圖、好的文案有哪些特色、說服潛在客戶的法寶、如何激發消費渴望的要素、行銷要訣、可以打動潛在客戶的文案、如何吸引人買單、活用電梯簡報文案法、撰寫文案的注意事項和檢視文案魅力的清單等等。

嗯,這些資訊真的是好豐富,對我未來的寫作不但有很大的幫助,講座中所提供的多種素材也很有參考價值。

V大和白熊的教學都充滿了熱誠,很願意和大家分享自己的經驗,不是那種「我很厲害,做過很多案例,快崇拜我吧!」作風,而是「我做過很多,讓我分享一些經驗給你,減少你走冤枉路」的精神。

由衷感謝兩位老師帶來的講座,讓我對打造內容行銷策略多了一些信心。

對了,V大和白熊所經營的「內容駭客」網站有很多寶,大家一定要記得來挖寶,可別空手而回唷!還有,V大目前正在募資階段的《內容力:打造品牌的超能力》線上課程,同樣也值得推薦。嗯,大家快來和我一起當同學吧!


★ 本文來源:感謝本文作者楊璧瑜授權

★ 圖片來源:第三次內容駭客講座(CHL3)現場攝影、講座簡報內容

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