本文作者Mr.Ben，目前是一位企業講師與新創輔導顧問，同時也熱愛閱讀與學習，奉行以書會友、共學成長的理念，每個月會定時舉辦讀書會活動，喜歡跟大家分享自己在職涯與創業上的所見所得，歡迎參觀他的個人網站。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。
| 【我們為什麼轉載這篇文章】在這個複業時代，很多人都想經營個人品牌，但卻因為很多問題而舉足不前，實在是非常可惜的一件事。很高興看到新創輔導顧問Mr.Ben老師撰文分享，特別情商轉載至「內容駭客」網站，我們一起來學習吧！ |
最近有幸私下跟一些講師朋友交流，討論到「如何有效經營個人品牌」。坦白說，在這部份我自己也在學習跟努力實踐中！上個月在一次研討會的現場，很感恩能夠聽到業界資深大前輩在臺上分享一些實務心得，對照Ben自己過去多年在管理顧問業的經驗，當下真的是受益良多。
所以，特別抽空將思維理了一次，重點整理後加上自己的經驗，提供給更多有需要的朋友。如果你是講師或各種型態的Freelancer，我想這篇文章所提到的重點，一定能夠帶給你很多收穫！
很多人在經營個人品牌的時候，所犯的最大錯誤其實不是「不夠努力」，而是沒「按順序發展」。如果下定決心要經營個人品牌，其實本來就是一場長期抗戰的工程，絕非一蹴可及！也不是每一位發展個人品牌的人，就能如願得到自己「預期的收穫」，很難靠單一事件就能爆紅，我想套句我某位統計專家朋友所說的話：
可是，往往很多人看到個案之後，就期待不勞而獲或是短期速成！重點是，絕大多數的人，包含你跟我，其實都不是個案（承認吧！這也跟命運有關），與其拼那不可預期的或然率，不如好好紮實依循有效的步驟跟方法，幫自己穩紮穩打建立個人品牌！
我想絕大多數的人都很清楚，想再多，都不如老老實實去實踐，所以在這裡所提供的，其實是經營個人品牌的實踐步驟，經由這些步驟來紮實累積自己的個人品牌，加上自身滴水穿石的堅持，我想遲早會看到成果的！
經營個人品牌，我認為有三個階段可以依循：提高知名度、擴大影響力以及獲利商模化。
很多人在經營個人品牌的時候，所犯的最大錯誤其實不是「不夠努力」，而是沒「按順序發展」。如果下定決心要經營個人品牌，其實本來就是一場長期抗戰的工程，絕非一蹴可及！也不是每一位發展個人品牌的人，就能如願得到自己「預期的收穫」，很難靠單一事件就能爆紅，我想套句我某位統計專家朋友所說的話：
個案不能代表母體！
可是，往往很多人看到個案之後，就期待不勞而獲或是短期速成！重點是，絕大多數的人，包含你跟我，其實都不是個案（承認吧！這也跟命運有關），與其拼那不可預期的或然率，不如好好紮實依循有效的步驟跟方法，幫自己穩紮穩打建立個人品牌！
我想絕大多數的人都很清楚，想再多，都不如老老實實去實踐，所以在這裡所提供的，其實是經營個人品牌的實踐步驟，經由這些步驟來紮實累積自己的個人品牌，加上自身滴水穿石的堅持，我想遲早會看到成果的！
經營個人品牌，我認為有三個階段可以依循：提高知名度、擴大影響力以及獲利商模化。
第一個階段，也就是提高知名度。簡而言之，就是增加自己在專業上的能見度！
Ben在跟很多講師朋友互動的過程中不難發現，其實大家在自己的專業領域上都很有實力，但是每當談到「為自己增加能見度」的話題時，很多人的表情居然是「什麽？」，令人感到錯愕。
如果我們是談創業，我們都很清楚一件事，不論你的產品有多硬、有多強，只要產品沒有人知道，就等於白搭！所以創業者除了把自己產品打磨到精緻，最需要的就是解決「如何行銷」的問題！同樣的道理，Freelancer的專業本身就是一項產品（不然你靠什麽吃飯？），可是很多人花了大部分時間在精進自己的專業，卻沒有去好好思考，如何讓自己的專業被更多人看見？
在擴張自己能見度之前，首先要先決定自身定位是什麽？過程中一定會有很多人給你意見跟批評（好為人師者無敵多），關鍵不是他們說什麽，而是你決定「要成為什麽樣的專業者」、「呈現什麽專業形象給你潛在客戶」、「做什麼最能讓你堅持下去」。
Ben在跟很多講師朋友互動的過程中不難發現，其實大家在自己的專業領域上都很有實力，但是每當談到「為自己增加能見度」的話題時，很多人的表情居然是「什麽？」，令人感到錯愕。
如果我們是談創業，我們都很清楚一件事，不論你的產品有多硬、有多強，只要產品沒有人知道，就等於白搭！所以創業者除了把自己產品打磨到精緻，最需要的就是解決「如何行銷」的問題！同樣的道理，Freelancer的專業本身就是一項產品（不然你靠什麽吃飯？），可是很多人花了大部分時間在精進自己的專業，卻沒有去好好思考，如何讓自己的專業被更多人看見？
酒香不怕巷子深？其實真相是，巷子深到你無法想像。
在擴張自己能見度之前，首先要先決定自身定位是什麽？過程中一定會有很多人給你意見跟批評（好為人師者無敵多），關鍵不是他們說什麽，而是你決定「要成為什麽樣的專業者」、「呈現什麽專業形象給你潛在客戶」、「做什麼最能讓你堅持下去」。
而這些問題，答案只有你自己最清楚！一旦決定自身定位之後，不用想太多，做就對了！很多人只會考慮市場有多大，而忽略自己的熱情所在，一樣撐不久！因為市場會變，而你的熱情，只有你自己能決定！
很多人誤以為，大師的成功之路可以複製到自己身上來，其實就算專業領域相同，如果你沒有真正找到自己的特色跟差異化價值，你一樣會沉淪在茫茫人海中！找到自己的特色跟差異化價值，不是靠別人告訴你，而是靠自己「且戰且走」地摸索而來！所以，真正的關鍵還是回到：
有些朋友會跟我說，未來想成為專業講師。但是好幾年過去了！只看到這些朋友不斷在學習、不斷去聽大師的課。如果問他們「講師發展得如何？」，其實多半都聽到「我還沒準備好」……
去學習、去聽課是好事情，我自己也非常熱愛學習，但是那叫做「輸入」。如果想要經營個人品牌，你更該花多一點時間去做「產出」！你不能只有瘋狂輸入而沒有做產出，為何產出如此重要？
不要只光聽大師的話，請多聽聽自己心裡的聲音！
很多人誤以為，大師的成功之路可以複製到自己身上來，其實就算專業領域相同，如果你沒有真正找到自己的特色跟差異化價值，你一樣會沉淪在茫茫人海中！找到自己的特色跟差異化價值，不是靠別人告訴你，而是靠自己「且戰且走」地摸索而來！所以，真正的關鍵還是回到：
你真真正正的上路了嗎？
有些朋友會跟我說，未來想成為專業講師。但是好幾年過去了！只看到這些朋友不斷在學習、不斷去聽大師的課。如果問他們「講師發展得如何？」，其實多半都聽到「我還沒準備好」……
真相是等你哪天準備好，你會發現市場都已經是別人的……
去學習、去聽課是好事情，我自己也非常熱愛學習，但是那叫做「輸入」。如果想要經營個人品牌，你更該花多一點時間去做「產出」！你不能只有瘋狂輸入而沒有做產出，為何產出如此重要？
因為不管你的領域為何，專業產出的本身就是一個很好的行銷，你一定要體認到一件事情：
在網路世界，凡走過真的會留下足跡。
你我都清楚，現代人離不開網路了！所以你該思考的重點是，你有沒有為自己在網路世界留下「專業足跡」？當你足跡越多，想當然爾，你「被搜尋到」的機率自然會大增！網路上的潛在客戶，在搜尋相關需求時，就是靠這些專業產出，來判斷「你是什麽人」、「有沒有能力解決我的問題」。而有產出的人，能見度自然高過沒有產出的人，這就是日積月累、滴水穿石的恐怖成果！
一如求職者找工作需要履歷表，而Freelancer的履歷就是專業產出！
強者我一些朋友、臉友，每天都能維持一篇專業產出，有這種對自我的高度紀律，真的是Ben學習的榜樣！
Ben真誠地覺得，在現代如此競爭的環境中，無論你是別人賣你（通路）還是自己賣自己（直營），抑或是雙管齊下，在下定決心成為Freelancer之前，請為自己好好思考「怎麼做行銷」！如果你目前還在職，就從現在開始，先累積自己的知名度吧！因為這是你未來「臥龍出山」的本錢！
即便你是跟通路合作，也要好好思考。以我自己為例，由於過去就是扮演通路的角色，雖然現在自己的角色已經有所轉換，但是我依然相信，人與人合作不能只想著自己的立場。如果你跟人家沒有鐵打的交情，如果你無法證明自己的票房跟實力，憑什麽要求通路把他自己商譽跟客戶壓在你身上？
切記！別總只為自己想，請多為通路夥伴想想！因為跟通路合作是長期的夥伴關係！
臺語有一句話叫做「惜情」，這就是經營夥伴關係很重要的觀念。人跟人的合作，或許剛開始建立在商業關係上，但是雙方合作久了，合作情誼才是讓彼此走得長長久久的關鍵！我一直認為，太過市儈跟自私的人，想靠通路行銷，是非常困難的！
所以，還是先靠自己努力增加知名度吧！就從要求自己專業產出開始做起，正所謂「天助自助者」，當你堅持到一定程度，你跟通路合作才會開啟好的循環，對方推廣跟賣你的專業也會比較容易！
如果你是自營（自己賣自己），那請好好學習如何銷售跟行銷吧！如果你有錢也有資源，有辦法自己找團隊來銷售你，那自然是很美好的事情！如果你沒有錢也沒資源，那請認份一些，該學什麽就去學什麽吧！
以講師為例，學習自己辦公開班、學習如何架個人網站、如何寫產品介紹與行銷文案、學習經營社群或學習如何錄製影音課程……等，其實還有一堆東西要學。這是因為要成為一位好的Freelancer，本身就是一門大學問！
重點是不要空等！不要只想依賴別人來幫你完成這些！
我剛剛有提過，如果有錢也有資源，那就花別人的時間來加速自己的進程，如果沒錢沒資源，請把自己當成創業者。如果你已經脫離公司保護，請把自己的手弄髒，親自下來學！親自實做一次！
親自實做的好處是自己摸過每個環節，你不見得要每一項成為高手，但是你要能掌握關鍵環節，你才有「發包出去」的能力。至少你做過一遍，別人要矇你也不容易，因為你都摸過了，發包出去也才能確保品質無虞！
強化知名度是長期工程，是建立個人品牌及信譽的過程，我還是強調，紀律很重要！如果Freelancer沒有紀律，還不如乖乖回去上班！因為不是每個人都能成為Freelancer，這是個人喜好跟選擇問題，但是一旦做了這個選擇，走上了這條路，你就必須相信：
不知不覺，在階段一就談了這麼多。剩下階段二的「擴大影響力」及階段三的「獲利商模化」，請容後再跟各位分享！
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★ Photo Credit：Andrew Neel
不要想「總有一天」，今天就是最好的一天！
強化知名度是長期工程，是建立個人品牌及信譽的過程，我還是強調，紀律很重要！如果Freelancer沒有紀律，還不如乖乖回去上班！因為不是每個人都能成為Freelancer，這是個人喜好跟選擇問題，但是一旦做了這個選擇，走上了這條路，你就必須相信：
堅持日積月累，相信滴水穿石。
不知不覺，在階段一就談了這麼多。剩下階段二的「擴大影響力」及階段三的「獲利商模化」，請容後再跟各位分享！
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