近年來，我時常應邀到各大企業或大學院校講授文案寫作溝通的相關課程，每次也都有學生問我：「老師，請問要如何快速寫出吸睛又吸金的文案？」
嗯，今天就讓我來跟大家分享，可以如何寫出超好賣的文案？
其實，想要將傳統的「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」並不難，關鍵就在於我們得要先學會抓住讀者注意力、尊敬和信任的新方法。換言之，如果您想要光憑文字就可說服別人購買您的產品，自然就必須先學會一套有效的心法。
在這個資訊爆炸的年代，大家掌握資訊的能力都很強，光是叫賣或宣傳自家產品的功能、特色，我想效果可能會很有限。
我曾寫過一篇文章，建議大家活用「FAB銷售法則」，也就是切入消費者最重視或關心的利益，並善用文字的力量直指核心，讓我們想要傳達的產品利益、價值，與消費者心中的期待或需求達成一致。
什麼是「FAB銷售法則」（FAB Selling Technique）呢？簡單來說，這是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向消費者提供分析、介紹產品利益的一種好方法。
除了善用「FAB銷售法則」，我們也可以運用安迪・麥斯蘭（Andy Maslen）在《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》一書中所提到的若干方法。
舉例來說，本書作者就指出，身為行銷人應該先擬定寫作計畫，在寫文案之前注意以下的步驟：
其實，曾上過我的文案課或參加過「Vista寫作陪伴計畫」的朋友們，一定對上述這五點不陌生。我也簡單針對這五個步驟，提供一些個人的見解。
根據我教過數千名學生所累積的經驗發現，很多職場朋友一聽到要撰寫文案就不假思索開始搜集資料，或者立刻振筆疾書；比較可惜的是很少人會先冷靜思考，理解到底這篇文案要寫給哪些族群看？以及您所設定的目標受眾，他們是否有哪些共同的特徵或需求、偏好？
如果我們能鎖定精確的主要潛在客群，自然能夠針對其特性與需求，寫出讓人有感的商品文案。當然，下標也是一門大學問。
我會建議您在給文案取一個厲害的標題之前，不妨先思考兩個問題：您認為這篇商品文案的主軸是什麼？另外，您希望目標受眾看到這個標題的時候，會聯想到哪些有趣的議題或畫面？話說回來，這也就是大家常提到的「換位思考」。
克雷頓・克里斯汀生（Clayton M. Christensen）等人在《創新的用途理論：掌握消費者選擇，創新不必碰運氣》這本書，曾提出一個有名的「用途理論」。簡單來說，顧客通常想要的不是您的產品或服務，而是能夠解決其問題的方案。
很多人花了很多力氣和篇幅在介紹自家產品，卻忽略了一個基本的原則，也就是我們必須從受眾的角度出發，去思考讀者為何要花時間看您所寫的文案？唯有激發共鳴，才能讓目標受眾買單。
最後，談到要說服目標受眾立即採取行動，其實也就回歸「行動呼籲」的範疇。所謂的行動呼籲，其用意就是希望激發目標閱聽眾在看完文案、影音之後，可以實際採取行動──好比希望消費者購買商品，或是捐款、參加活動等等。
以往，我也曾在本站寫過相關的文章，像是「如何打造一個強而有力的行動呼籲？」、「給新創團隊的內容營運課之三：盤點資源與置入行動呼籲」和「行動呼籲該怎麼設計？以Medium平臺的拍手機制為例」，有興趣的朋友可以參考一下。最後，談到要說服目標受眾立即採取行動，其實也就回歸「行動呼籲」的範疇。所謂的行動呼籲，其用意就是希望激發目標閱聽眾在看完文案、影音之後，可以實際採取行動──好比希望消費者購買商品，或是捐款、參加活動等等。
我相信，您若能充分掌握以上五個步驟，一定可以寫出擲地有聲的好文案。當然，如果您需要有人從旁提供協助與建議，也歡迎現在就報名參加第三期「Vista寫作陪伴計畫」，讓我陪您一起精進寫作技巧！
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