目前顯示的是 十月, 2017的文章

挖掘罕見美景──貨輪也能做內容行銷

通常只要扯到企業對企業(B2B)這種性質的商品或服務,對內容駭客(content hacker)來說,都是難度不低的挑戰。 B2B 性質的產品和服務,通常都需要深度專業知識。不管是伺服器(Server)還是通關服務(Customs Service),除了該行業的人員之外,一般人通常不會頻繁地接觸到這些產品與服務。這下好了,行銷要怎麼做? 光是要搞懂行話,就不曉得要花多少時間。更別…

給新創團隊的內容營運課之三:盤點資源與置入行動呼籲

各位朋友,我們又見面了!還記得上次跟大家介紹過的 文案內容與形式、屬性 嗎?今天,我要接著跟各位談談有關資源的盤點,以及如何置入行動呼籲(Call to Action,又稱行動召喚)! 全球知名的廣告人李奧.貝納( Leo Burnett )曾說過,「做生意的唯一目的,就在服務人群;而廣告的唯一目的,則是對人們解釋這項服務。」 以往還在媒體服務時,我曾採訪過很多的新創團隊,言談中可清楚得…

給新創團隊的內容營運課之二:淺談文案內容,從體裁、形式到屬性

大家好,轉眼又到了跟各位朋友分享內容營運技巧的時間了!還記得上次我們曾提到「 交心 」的重要性嗎?在大家開始振筆疾書之前,得要弄清楚你的內容寫給誰看,才能針對受眾與市場,設計明確的內容策略。 談到內容的體裁、形式,先不論刊載在平面或電子媒介上,如果我們單以篇幅的長短來看,那麼坊間常可見到的內容,由短到長大致可區分為:標語(Slogan)、短文案、長文案與一般性質的專欄、文章與故事等。…

成長駭客:未來十年含金量最高的職業

如果問今年網路圈最紅的關鍵字或是最受到注目的新職缺,一定少不了「 成長駭客行銷 」(Growth Hacking Marketing)。 這幾個月來,市面上不但陸續出現相關的書籍、課程,也開始有一些企業增設「 成長駭客 」(Growth Hacker)的職缺,希望以高薪禮聘擁有技術背景、會撰寫程式的優秀人才進入行銷領域。 「成長駭客行銷」聽起來很酷,其實歐美早在2010年就有類似的…

給新創團隊的內容營運課之一:選擇受眾與內容策略

還記得之前曾在 ALPHA Camp 開過幾堂 給新創團隊的文案寫作課 ,當時我聚焦在為甫創業不久的公司行號,針對這些企業所需撰寫的各種 文案 (例如:公司簡介、新聞稿、商品文宣和粉絲專頁經營等),提供為期四周的實體課程。 談到文案的功能,可能您已經很有概念──從一般商品包裝上的說明、便利商店的店頭海報到購物網站上的 銷售頁 (Landing Page),都不難理解文案對於輔助銷售或溝…

行動世代隨想:從內容經營到成長駭客行銷

時值2017年秋天,回頭看這篇一年多前寫的文章,更有感觸。知識付費的年代風起雲湧,內容產業的演進也更為快速了。時間不等人,從事內容產製與行銷的朋友,讓我們一起努力吧! 今晚和一位任職內容相關產業的朋友碰面,討論的主題聚焦在「出版、內容網站與App」。形式像是上課與 諮詢 ,但其實更是分享與交流,彼此從不同的視角切入,也交換了業界見聞,誠然我也學到了不少。 短短兩個小時,我們從內容…

淺談企業官網規劃:從瞭解需求和提供價值開始

日前接受 經濟部中小企業處 新創企業價值共創計畫的邀請,為某家新創公司提供輔導諮詢。為了快速切入重點和提供必要的協助,我在事前便上網做了功課,花了一點時間研讀這家公司的基本資料,也了解他們的商品、服務和商業模式。 在瀏覽這家公司網站時,我發現了一些官網設計上常見的問題,包括:弄不清楚這個網站為誰設計、不容易找到關鍵資訊、動線設計不清、文案與公司簡介過於八股等等。其實,這不是這家新創公司…

淺談媒體溝通與新聞稿撰寫

日前,我曾應邀對一群正在創業的朋友們,講授有關「 認識媒體溝通基礎及與新聞稿撰寫實務 」的課程,在課堂上花了很多時間跟大家介紹媒體的特性,以及如何撰寫新聞稿。 簡單來說,開設這堂課的目的,就是為了協助目前正處於從零到一階段的 新創團隊 ,如何運用正確的資訊與方式,找到合適的市場切入點。進而透過與媒體的溝通、傳達,將自家產品的亮點推廣出去。 課後,有學生寫信給我,傳來她所寫的 新聞…

話家常,搏感情──貼近女性使用者的內容行銷

衛生棉是女性人人必備的貼身物品,但你可曾想過該如何透過內容行銷的手法和女性用戶搏感情嗎? 長年以來,廠商都是透過電視廣告和零售通路DM卡住心占率(mind share)和市占率(market share)。打開電視,總是能看到靠得住、好自在和蘇菲等品牌廣告宣傳戰,對著女性朋友強調衛生棉的功能特性(更能吸、更防漏等……)等。在某種程度上,和電腦廠商對男性強調筆電的CPU有多快、記憶體與…

新創團隊尋求媒體曝光之前的二三事

也許因為過去長期混跡網路產業和媒體圈的關係,我時常應邀擔任一些創業比賽的評審,或是公部門的補助案審查委員;當然,也常會收到一些朋友、長輩的請託,要我幫忙「看看」某些創業團隊的新作品──希望我能夠給他們一些建議,或者可以幫忙 媒體曝光 、行銷或擬定營運策略。 當然,也不乏熱情的毛遂自薦者,會自己寫電子郵件或透過Facebook、微博和我聯繫,除了分享創業的甘苦談,也開門見山地希望我可以幫…

考驗心臟強度的行銷內容──把修改過程全部攤在陽光下,你敢嗎?

在日本一向以作風大膽宣傳內容聞名的日清泡麵,在 10 月 17 日的 公司 Twitter 上,發表了一則相當有趣的連續圖片廣告。 一般說來,要呈現給觀眾的內容,都是要精心設計的美美圖片。但這回日清反其道而行,不但把廣告修改的過程全部曝露出來,而且故意加大惡搞的力道,讓所有讀者笑到併軌。 逆向惡搞式操作  笑鬧中融入產品特色 除了生動有趣,而且在過程中製造機會,藉著業主指…

「關於我們」網頁的內容該怎麼寫

昨天看到 貝克菜 在臉書上的 留言 ,上頭提到他在參加 新加坡電商高峰會 時聽到一個說法:「關於我們」這個頁面,是僅次於主頁流量最大的網頁。 也許有些朋友的想法和貝克菜一樣,會以為那頁通常沒人要看?其實不然。 一般而言,網站中最重要的幾個頁面(通常也是流量最大的網頁),不外乎是首頁(Home)、關於我們(About)、部落格(Blog)以及聯絡我們(Contact Us)。這…

新聞下標的哲學:動筆之前,先想三秒鐘

對於各家媒體為了追逐流量而積極投入做即時新聞一事,早就聽聞一些記者朋友大吐苦水。不過,之前偶然看到蘋果日報的某一則 即時新聞 ,卻讓我有種「丈二金剛摸不著頭腦」的感覺,反覆看了好幾次,還是覺得怪。 這則新聞的斗大標題寫著「 澎湖空難幸運生還,軍職情侶卻毀前程 」,前面提到的「澎湖空難」想必大家還記憶猶新,但後面提到的那對軍職情侶發生什麼事了,怎麼會說是「卻毀前程」呢? 仔細看了一下內…

攻心為上:從Growth Hacking到Mind Hacking的奇妙旅程

2016年2月的某個晚上,我有幸參加由網路創業圈朋友 Amy Huang 為她公司 Wannabe 所舉辦的內訓活動。Amy邀請了 貝克菜 來跟大家分享,主題則是最近很夯的成長駭客(Growth Hacking)。 其實,貝克菜並沒有花太多時間在談 AARRR 模型,反而比較多著墨於要如何「攻心為上」?而這也呼應他在簡報上所提到的「Mind Hacking」。我們所處的世界有73億人口…

內容行銷該怎麼做:國立中山大學電子商務研究中心演講

先前曾多次收到來自國立中山大學電子商務研究中心的熱情邀約,希望我可以抽空南下,跟 台灣電子商務產學合作聯盟 的企業會員們,分享有關電子商務經營與策略的主題。無奈前幾次都因為時間兜不攏的關係而無法成行,自己也覺得有些不好意思,這回決定排除萬難,終於可以跟南部的業界朋友們一起切磋、交流了。 經過和工作人員的確認,確認這回分享的主題側重在「 內容行銷該怎麼做? 」,所以昨日一早特地搭高鐵…

用心,讓你的商品文案更吸睛

只要談到商業模式,大家就會想起 某一本書 ,書中主要談論個人或企業對於提供的產品或服務可以為顧客所做出的承諾價值。嗯,也許你猜到了,是的,我說的就是這本《 價值主張年代:設計思考 X 顧客不可或缺的需求 = 成功商業模式的獲利核心 》。 價值主張所提到的承諾,必須建立在滿足客戶或潛在客戶需求上,並達到個人或企業獲利的目的。但,到底什麼是「 價值主張 」(Value Propositio…

文案寫作:活用FAB銷售法則

說到商品 文案 ,大家一定不陌生。即使過往比較少接觸文案寫作的朋友們,想必也常在百貨公司、大賣場甚或便利商店裡,看到各式各樣的商品文案吧! 商品文案是否吸引人,其實很主觀,箇中也存在著很多的因素,今天想要利用這篇文章跟大家介紹一下「 FAB銷售法則 」。 什麼是「FAB銷售法則」(FAB Selling Technique)呢?簡單來說,「FAB銷售法則」是負責推銷的人士以文字、視…

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