很高興日前有機會接受「房地產世界」Podcast節目的專訪，與主持人陳詩玲（Maggie）小姐暢談室內設計師應該要學會的寫作關鍵技巧。聽聞今天這集節目上線，我也簡單寫篇文章跟大家分享。
說到購置房地產這件事，感覺起來我還需要很多的努力；但如果要談到房地產或室內設計領域的內容行銷，那我可就一點兒也不陌生了！因為我不但曾經擔任知名室內設計公司的顧問，近年來也幫不少的室內設計師、建築師上過課唷。
回想起在採訪過程中，主持人曾問了我一個有趣的問題：「設計師也需要懂行銷或文案寫作的技巧嗎？不能委託小編撰寫就好了嗎？」
其實，在這個「全員行銷」的年代，光有一身好本領還不夠，溝通表達的能力往往更顯得關鍵和重要。如果你本身是一個比較內向的人，那麼更需要透過文字、圖像的方式，把自己的設計理念傳達給更多人知道。
如果貴公司有社群編輯的編制，能夠有人可以協助經營社群媒體當然不錯，但我認為身為設計師或經營者，本身也應該理解內容行銷與文案寫作的技巧。
主持人又接著問道：「那麼，室內設計師該如何寫商品文案呢？」
我們常看到坊間很多房地產廣告，上頭都是美美的照片，偶爾點綴其中的文案也都是夾雜一大堆華麗的辭藻。個人覺得美是美矣，但看多、看久了總會覺得有點乏味，甚至感到空洞。我認為這些廣告文宣雖然美，但是容易讓人產生距離感；換句話說，也就是通常不夠接地氣，不大能夠深入我們的日常生活中，進而產生連結。
其實，買房或房屋裝修可說是人生大事，所以社會大眾的消費決策往往更顯縝密，整個購買週期也會被拉長。正因為購買房地產並非衝動性購物，所以很適合透過內容行銷的方式來進行溝通。換言之，也就是業者必須透過完整的資訊與內容來傳達獨特價值主張，並具體點出可以帶給消費者的利益；如此一來，雙方才能順利成交。
所以，我始終認為，不是會寫文案的人才能運用文字的力量，而是包括室內設計師、建築師在內的專業人士，也需要學習內容行銷和文案寫作的技巧。
對於有心想要學習商品文案撰寫或內容行銷的設計師朋友，我也在「房地產世界」Podcast節目中提供了三個建議：
- 第一個建議：平時不妨多去搜集業界的傳單、作品，或是看看報章雜誌上的廣告，看看同行或其他廠商從哪些角度切入？他們在廣告中具體談論哪些重點？是地段嗎？格局還是裝潢呢？
- 第二個建議：可以參考我在《內容感動行銷》這本書中所提到的FAB銷售法則，先思考自家的定位，並多跟潛在客戶談可以帶來的優勢和利益。特別是貴公司獨有的利益，讓客戶牢牢記住您的賣點。
- 第三個建議：平時除了大量涉獵資訊，也要記得篩選和輸出。寫作需要仰賴刻意的練習，如果您需要有人從旁協助或指點，也歡迎加入Vista寫作陪伴計畫！順便打個小廣告，第五期即將開始招生囉。
如果您對文案寫作或內容行銷等主題很感興趣的話，可以先來聽聽這集的「房地產世界」Podcast節目。當然，也很歡迎您購買我的新書《內容感動行銷》，或是上「1號課堂」選購我所主講的《從0到1打造內容行銷》音頻內容唷！
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★ Photo Credit：israel palacio
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