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中廣新聞網《新書快報》專訪Vista:用FAB法則套公式,無痛寫出超亮點



很高興日前有機會接受中廣新聞網《新書快報》節目的專訪,與主持人周詳先生暢談內容行銷的二三事。聽聞這集節目的影音檔已經上線,所以讓我來跟大家分享一下。

首先談到本書的重點,也就是FAB銷售法則(FAB Selling Technique),換言之,也就是藉此寫出自家商品的獨特價值主張。簡單來說,「FAB銷售法則」是負責推銷的人士以文字、視覺或影音的溝通方式向潛在顧客提供分析、介紹產品利益的一種好方法。

F是指Feature或Fact,也就是跟大家介紹商品、服務的屬性或功能。而A則是Advantage,也就是優勢的意思,要透過文字闡述與競爭對手的區隔?至於B,則是Benefit,也是消費大眾最重視的利益與價值。

活用「FAB銷售法則」來撰寫文案,可以分別從F、A、B等三個層次逐一加以解說,並整理成可以帶動銷售的完整價值主張;當然,您也可以針對目標受眾最重視或關心的利益進行論述,讓我們所想要傳達的觀點與對方達成共識。話說回來,也唯有明確告知自己能夠帶給目標受眾的具體利益或好處,方可爭取到消費大眾的眼球與訂單。

另外,主持人也問到要如何在半個小時內寫好一篇部落格文章?其實,我認為重點不在於提升寫作速度,而是要建立自己的寫作模式與風格。包括寫作、排版、圖文配置等等,其實每一項命題之中都有很多的細節噢!

嗯,如果我們先把問題單純化,聚焦在寫作上頭的話,那我認為想要寫得又快又好,就必須注重以下三種能力的養成:

第一個能力,文筆能力:撰文要力求簡單易懂,帶有價值和趣味。除此之外,不可以有錯別字,標點符號也必須運用恰當。更重要的是文章內容不能八股說教,必須成功勾引目標受眾的興趣。

第二個能力,表達能力:文字邏輯架構要簡單、清楚,具有歸納、整理與清晰表達的能力。我們可以用說故事的方式來進行溝通,進而引發讀者共鳴,並留下好印象。

第三個能力,價值能力:以讀者為重心,多思考他們所需要或感興趣的內容,而非自己想要表達什麼?請謹記,要能夠為目標受眾解決問題創造利益,方可拉近彼此的關係。

如果能夠掌握以上這三種能力,我相信提筆為文一定難不倒您!嗯,有興趣的朋友,也歡迎隨時跟我一起討論唷!當然,如果您希望得到我的手把手教學和協助,也歡迎報名加入第五期Vista寫作陪伴計畫(2019年12月24日之前報名,享有早鳥價優惠)!
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