本文作者游舒帆，現任探索原力的共同創辦人，在PressPlay平臺推出「職涯躍升的關鍵24堂課」訂閱服務。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。
| 【我們為什麼轉載這篇文章】看別人做訂閱服務賺大錢就很羨慕？不是每個人都能從訂閱服務拿到每月百萬等級的收入，要付出的代價不小喔！各位要如何定位自己的訂閱服務呢？應該採用那一種個人商業模式？游舒帆老師有精闢的分析，分享給各位，請細細思考。 |
在現今這個知識經濟時代，身為知識工作者，你該如何看待訂閱服務為自己所帶來的價值？
訂閱服務是個好的賺錢管道嗎？
筆者知道有些人看到老王單月訂閱金額破百萬，阿滴單月訂閱金額破50萬就覺得訂閱服務好像很好賺，其實這是一種迷思。撇開老王不談，阿滴曾經曬過他們的營運成本，訂閱服務對許多知識工作者來說，並不是一種很有效的賺錢方式。如果在訂價沒有抓對，同時沒仔細思考自己的時間效率的情形下就貿然投入，最終結果就是表面看起來營收數字不錯，但事實上利潤極差。李笑來在財富自由之路中曾經提到，個人的商業模式可以分為三大類：
1.一份時間出售一次，花一小時，你就是賺到一小時錢，如授課等。
2.一份時間出售多次，同樣花一小時，但你可以賺多次錢，如線上課程、出書等。
3.購買他人的時間再賣出去，也就是你花錢請別人來做，時間花的是別人的，而不是你自己的。從時間效率角度來看，思考的是你投入去買別人時間的實際產出結果。
如果你選擇第一種方式，將一份時間出售一次，那麼時間就是你的限制。就算是最厲害的講師，在同一時間內也只能出現在一個地方，講一堂課程。時間的最高單價，就是講課的鐘點費，大約在每小時3,000至6,000元不等。
若採取的是第二種方式，你可能選擇去Hahow、Udemy錄製線上課程。準備教材約花40小時，錄製花了一天6小時，前前後後可能耗費50至60小時。但只要課程開起來，初期銷售的金額可能超過10萬元。隨著時間推進，每週可能還有5至10張訂單進來，一年下來如果能幫你累積到30萬左右的營收。扣去平臺抽傭之後，或許還有20萬左右。這樣的收益水平，單位產值或許就已超過原先講課的鐘點費。
若選擇第三種方式，你可以花3,000元請一個講師，幫忙講一個小時價值4,000元的課程。很多的管顧或開課單位具有較強的招生能力，但個體戶老師並沒有這樣的能力，此時開課單位就可以以比較低廉的價格買了你的時間，然後再販售出去，這算是一種常見的方式。
當然了，第三種模式的應用範圍很廣，老闆買你的時間，讓你幫他賺錢就是這一類的應用；你去上課，用錢買你沒有的知識跟經驗也是一種。總之，第三種模式就是最典型的富人思維。
回到這部分的主題。訂閱服務會是一個好的賺錢管道嗎？我認為需要看每個人的時間價值。現在有本事做訂閱服務的人，時間大多不便宜。很大部分的人就選擇不做了，因為對他來說不符合經濟效益。
但有另一部分的人選擇跳下來，因為他們看到這一塊潛藏的商機。不過一時之間，他們也只能繼續以上述的第一種方法來運作，靠著出售自己的時間來創造訂閱收益。
有些人做得很累，也有些人做得很輕鬆；有些人槓桿不出第二種方法，有些人則在訂閱服務中如魚得水。其實當你換另一個角度來看待訂閱服務時，或許能從另一個觀點來看待它。往下繼續跟大家聊聊筆者的想法。
訂閱服務不僅是個通路
這陣子很多人問過筆者：「訂閱服務到底可不可以做？好不好賺？」這個問題坦白說筆者無法直接回答，反倒希望對方思考，他要拿訂閱服務做什麼？如果是要賺錢，那就得直白的說，你們應該有更有效的賺錢方法。
另外，也有人問筆者：「會不會花很多時間，累得要死但卻賺不了什麼錢？」
筆者的回答也很一貫：「如果你希望花很少的時間，卻希望有人能持續訂閱，那建議還是不要考慮了。因為那些會持續訂閱的人，都是重要的支持者。他們都希望在你身上學到更多東西，但你卻只想著怎麼樣才能不要多花時間在他們身上。」
對你來說，訂閱服務可能只是眾多獲取收入的一種方法。但筆者希望所有的知識工作者都能好好思考這個問題：「目前有哪個方法，是可以讓一群人持續付錢給你的呢？」
如果仰賴線下授課來獲取收入，但同樣的人，要隔多久才會再付費給你一次？如果仰賴粉絲團經營粉絲，雖然可以做高頻率的互動，但他們每個月付多少錢給你呢？
那些時常回應貼文跟轉貼貼文，跟你長期互動的人，可以說是鐵桿粉絲，而那些願意付費來上課的人可稱之為客戶。那願意跟你長期互動，又願意持續在你身上花錢的那些人呢？說是死忠粉絲都不過分。
對這樣一群死忠粉絲，你應該在他們身上花更多時間才對。因為他們會口耳相傳形成口碑，也可能自發性地組成非正式組織。若能讓這樣的組織好好運作下去，對你與訂閱者們來說，都會形成長期性的價值。
所以請思考，若你將訂閱服務當成私人會員服務機制一樣經營，該用什麼樣的角度來看待它呢？
身為知識工作者，如果要跳脫財務收入不穩定的問題，那你需要找到能長期付費的客人。如果要跳脫為了賺錢不得不賤價賣時間的窘境，那你需要找到時間單價更高的事情。如果希望能實現財富與時間的自由，那你就要找到能持續槓桿收入的方法，而不是持續沿用當前的方法。
列舉幾項個人累積的數據供大家參考。筆者的訂閱服務，目前訂閱199/499方案的約84位，每個月貢獻的金額約3.5萬元。而訂閱1,999/4,999方案的約43位，每月貢獻的金額約10萬元，目標是把這個數字再增加一倍。
要講的主題和上課時間都是由筆者自行決定，不用追著管顧跑要課，也不用擔心自己開公開班的招生問題。只要一個月固定線上講4小時，線下講10小時，加上一些指導與行政工作的時間。像這樣的自由度與效率，你是否滿意呢？
而你要做的就是好好的把課上好，把學生教好，讓大家真的有收穫。真的發生改變，筆者想也就足夠了。當然了，這非常適用於講師、網紅與意見領袖一類的朋友，但筆者要強調的關鍵就是，當你真的把一件事的價值做出來，而有一群人願意長期為這個價值買單，那你就有機會漸漸走入李笑來所談的第二及第三種模式。
職涯躍升的關鍵24堂課現況
從今（2018）年2月起，筆者已開過多次線上與線下課程；線上講授知識，線下則是帶大家實做為主。3月份，筆者帶領學員完成了各自的年度計畫，並一一給予修正建議。筆者希望學員能認真的思考自己要什麼？可以做什麼？該做什麼？怎麼做？當大家對自己的目標有想像，也有清楚的計畫時，做起事來才會更有動力。
知識的傳遞相對容易，但要在一年內學會，並實際應用在生活上，卻有一定的困難度。我們不能把這當成藉口，所以筆者用逼的也要逼學員把作業交出來，並開始行動。每個月我們回過頭來檢討一下各自進展，若你沒有任何改變，沒有任何嘗試，那課就等於白上了。但你開始採取行動，意味著思維上已經產生改變，筆者就相對安心了。
所以，一旦訂閱了《職涯躍升的關鍵24堂課》，筆者對學員就有責任，而你也該對自己負責。這條路會一直走下去，如果你希望自己的2018年不一樣，快來一起學習，筆者會鞭策你好好進步，快點去訂閱吧。
目前線下課程在北部與南部都已經開了，北部的課程目前大約有30位左右的夥伴會固定參加；南部約8至10位，8成以上都是主管，可以交流的內容其實很多。參與線下課程時，不只能學到東西，重要的是會認識很多工作能力與視野都很棒的同學，互相討論與學習，成長速度更快。
而教練服務呢？筆者目前還是採審核制，暫時只選擇6位，如果有一位學員退出才會再補一位。而若筆者覺得真的幫不上忙，或者你只是想找人聊天的話，筆者會請你退掉教練服務，改訂1999元的方案。因為筆者希望時間能夠用來幫助真正有需要的人；若只是想聊天的話，隨時都可以聊。
訂閱服務的下一步
坦白說，筆者明年要講的內容跟運作的方式，大概都想好了。今（2018）年上半年，筆者會按著原本的計畫繼續進行，線上、線下課程齊頭並進；下半年開始，筆者會找其他內、外部夥伴來分享更多元的主題，讓大家有更多元的學習機會。此外，筆者也在幫有志於成為自僱者的夥伴們找舞台，讓他們可以更快的實現自己的目標。要當講師的，筆者會盡力幫忙；要當顧問的，請先通過筆者的訓練；要自己創業的，歡迎把創業點子拿來聊聊；要寫部落格的，那就快點寫吧，別囉嗦了；要做電商的，太好了，我們有好多可以討論的地方呢！
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