想靠訂閱服務賺大錢?先找出你的個人商業模式


本文作者游舒帆,現任探索原力的共同創辦人,在PressPlay平臺推出「職涯躍升的關鍵24堂課」訂閱服務。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。
【我們為什麼轉載這篇文章】看別人做訂閱服務賺大錢就很羨慕?不是每個人都能從訂閱服務拿到每月百萬等級的收入,要付出的代價不小喔!各位要如何定位自己的訂閱服務呢?應該採用那一種個人商業模式?游舒帆老師有精闢的分析,分享給各位,請細細思考。

在現今這個知識經濟時代,身為知識工作者,你該如何看待訂閱服務為自己所帶來的價值?

訂閱服務是個好的賺錢管道嗎?

筆者知道有些人看到老王單月訂閱金額破百萬,阿滴單月訂閱金額破50萬就覺得訂閱服務好像很好賺,其實這是一種迷思。撇開老王不談,阿滴曾經曬過他們的營運成本,訂閱服務對許多知識工作者來說,並不是一種很有效的賺錢方式。如果在訂價沒有抓對,同時沒仔細思考自己的時間效率的情形下就貿然投入,最終結果就是表面看起來營收數字不錯,但事實上利潤極差。

李笑來財富自由之路中曾經提到,個人的商業模式可以分為三大類:
1.一份時間出售一次,花一小時,你就是賺到一小時錢,如授課等。
2.一份時間出售多次,同樣花一小時,但你可以賺多次錢,如線上課程、出書等。
3.購買他人的時間再賣出去,也就是你花錢請別人來做,時間花的是別人的,而不是你自己的。從時間效率角度來看,思考的是你投入去買別人時間的實際產出結果。

如果你選擇第一種方式,將一份時間出售一次,那麼時間就是你的限制。就算是最厲害的講師,在同一時間內也只能出現在一個地方,講一堂課程。時間的最高單價,就是講課的鐘點費,大約在每小時3,000至6,000元不等。

若採取的是第二種方式,你可能選擇去HahowUdemy錄製線上課程。準備教材約花40小時,錄製花了一天6小時,前前後後可能耗費50至60小時。但只要課程開起來,初期銷售的金額可能超過10萬元。隨著時間推進,每週可能還有5至10張訂單進來,一年下來如果能幫你累積到30萬左右的營收。扣去平臺抽傭之後,或許還有20萬左右。這樣的收益水平,單位產值或許就已超過原先講課的鐘點費

若選擇第三種方式,你可以花3,000元請一個講師,幫忙講一個小時價值4,000元的課程。很多的管顧或開課單位具有較強的招生能力,但個體戶老師並沒有這樣的能力,此時開課單位就可以以比較低廉的價格買了你的時間,然後再販售出去,這算是一種常見的方式。

當然了,第三種模式的應用範圍很廣,老闆買你的時間,讓你幫他賺錢就是這一類的應用;你去上課,用錢買你沒有的知識跟經驗也是一種。總之,第三種模式就是最典型的富人思維

回到這部分的主題。訂閱服務會是一個好的賺錢管道嗎?我認為需要看每個人的時間價值。現在有本事做訂閱服務的人,時間大多不便宜。很大部分的人就選擇不做了,因為對他來說不符合經濟效益。

但有另一部分的人選擇跳下來,因為他們看到這一塊潛藏的商機。不過一時之間,他們也只能繼續以上述的第一種方法來運作,靠著出售自己的時間來創造訂閱收益。

有些人做得很累,也有些人做得很輕鬆;有些人槓桿不出第二種方法,有些人則在訂閱服務中如魚得水。其實當你換另一個角度來看待訂閱服務時,或許能從另一個觀點來看待它。往下繼續跟大家聊聊筆者的想法。

訂閱服務不僅是個通路

這陣子很多人問過筆者:「訂閱服務到底可不可以做?好不好賺?」

這個問題坦白說筆者無法直接回答,反倒希望對方思考,他要拿訂閱服務做什麼?如果是要賺錢,那就得直白的說,你們應該有更有效的賺錢方法。

另外,也有人問筆者:「會不會花很多時間,累得要死但卻賺不了什麼錢?」

筆者的回答也很一貫:「如果你希望花很少的時間,卻希望有人能持續訂閱,那建議還是不要考慮了。因為那些會持續訂閱的人,都是重要的支持者。他們都希望在你身上學到更多東西,但你卻只想著怎麼樣才能不要多花時間在他們身上。

對你來說,訂閱服務可能只是眾多獲取收入的一種方法。但筆者希望所有的知識工作者都能好好思考這個問題:「目前有哪個方法,是可以讓一群人持續付錢給你的呢?」

如果仰賴線下授課來獲取收入,但同樣的人,要隔多久才會再付費給你一次?如果仰賴粉絲團經營粉絲,雖然可以做高頻率的互動,但他們每個月付多少錢給你呢?

那些時常回應貼文跟轉貼貼文,跟你長期互動的人,可以說是鐵桿粉絲,而那些願意付費來上課的人可稱之為客戶。那願意跟你長期互動,又願意持續在你身上花錢的那些人呢?說是死忠粉絲都不過分。

對這樣一群死忠粉絲,你應該在他們身上花更多時間才對。因為他們會口耳相傳形成口碑,也可能自發性地組成非正式組織。若能讓這樣的組織好好運作下去,對你與訂閱者們來說,都會形成長期性的價值。

所以請思考,若你將訂閱服務當成私人會員服務機制一樣經營,該用什麼樣的角度來看待它呢?

身為知識工作者,如果要跳脫財務收入不穩定的問題,那你需要找到能長期付費的客人。如果要跳脫為了賺錢不得不賤價賣時間的窘境,那你需要找到時間單價更高的事情。如果希望能實現財富與時間的自由,那你就要找到能持續槓桿收入的方法,而不是持續沿用當前的方法。

列舉幾項個人累積的數據供大家參考。筆者的訂閱服務,目前訂閱199/499方案的約84位,每個月貢獻的金額約3.5萬元。而訂閱1,999/4,999方案的約43位,每月貢獻的金額約10萬元,目標是把這個數字再增加一倍。

要講的主題和上課時間都是由筆者自行決定,不用追著管顧跑要課,也不用擔心自己開公開班的招生問題。只要一個月固定線上講4小時,線下講10小時,加上一些指導與行政工作的時間。像這樣的自由度與效率,你是否滿意呢?

而你要做的就是好好的把課上好,把學生教好,讓大家真的有收穫。真的發生改變,筆者想也就足夠了。當然了,這非常適用於講師、網紅與意見領袖一類的朋友,但筆者要強調的關鍵就是,當你真的把一件事的價值做出來,而有一群人願意長期為這個價值買單,那你就有機會漸漸走入李笑來所談的第二及第三種模式。

職涯躍升的關鍵24堂課現況


從今(2018)年2月起,筆者已開過多次線上與線下課程;線上講授知識,線下則是帶大家實做為主。3月份,筆者帶領學員完成了各自的年度計畫,並一一給予修正建議。筆者希望學員能認真的思考自己要什麼?可以做什麼?該做什麼?怎麼做?當大家對自己的目標有想像,也有清楚的計畫時,做起事來才會更有動力。

知識的傳遞相對容易,但要在一年內學會,並實際應用在生活上,卻有一定的困難度。我們不能把這當成藉口,所以筆者用逼的也要逼學員把作業交出來,並開始行動。每個月我們回過頭來檢討一下各自進展,若你沒有任何改變,沒有任何嘗試,那課就等於白上了。但你開始採取行動,意味著思維上已經產生改變,筆者就相對安心了。

所以,一旦訂閱了《職涯躍升的關鍵24堂課》,筆者對學員就有責任,而你也該對自己負責。這條路會一直走下去,如果你希望自己的2018年不一樣,快來一起學習,筆者會鞭策你好好進步,快點去訂閱吧。

目前線下課程在北部與南部都已經開了,北部的課程目前大約有30位左右的夥伴會固定參加;南部約8至10位,8成以上都是主管,可以交流的內容其實很多。參與線下課程時,不只能學到東西,重要的是會認識很多工作能力與視野都很棒的同學,互相討論與學習,成長速度更快。

而教練服務呢?筆者目前還是採審核制,暫時只選擇6位,如果有一位學員退出才會再補一位。而若筆者覺得真的幫不上忙,或者你只是想找人聊天的話,筆者會請你退掉教練服務,改訂1999元的方案。因為筆者希望時間能夠用來幫助真正有需要的人;若只是想聊天的話,隨時都可以聊。

訂閱服務的下一步

坦白說,筆者明年要講的內容跟運作的方式,大概都想好了。今(2018)年上半年,筆者會按著原本的計畫繼續進行,線上、線下課程齊頭並進;下半年開始,筆者會找其他內、外部夥伴來分享更多元的主題,讓大家有更多元的學習機會。

此外,筆者也在幫有志於成為自僱者的夥伴們找舞台,讓他們可以更快的實現自己的目標。要當講師的,筆者會盡力幫忙;要當顧問的,請先通過筆者的訓練;要自己創業的,歡迎把創業點子拿來聊聊;要寫部落格的,那就快點寫吧,別囉嗦了;要做電商的,太好了,我們有好多可以討論的地方呢!


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