這三位講者也各有來頭，站長路可單靠經營內容達到萬人追蹤，真不簡單。而Grace僅僅只花四年就把BetweenGos打造成全臺灣最大的職場女性平臺，也絕非偶然！至於我最熟悉的鮪魚，這幾年也把課程、活動和讀曆書店經營得有聲有色，相當值得學習啊。
今天的這場論壇，就從站長路可的失控人生揭開序幕，雖然之前已經拜讀過這一系列的文章，但聽本人現身說法，不免還是感到有些驚訝。我也很能認同路可所言，「有過瀕死的經歷之後，也就覺得人生沒有什麼過不去了⋯⋯即便是難纏的客戶，也能耐著性子提供服務。」
創業誠然是「九死一生」，或者要說只有0.01%的渺茫成功機會也行！但是身為修煉者，無論如何都不該輕言放棄。站長路可原本只是一個人孤軍奮戰，在克服重重關卡之後，如今也順利打造了團隊，和他的夥伴們正朝著偉大的航道前進。
站長路可分享完畢之後，緊接著由鮪魚登場。
鮪魚提到在這個資訊爆炸的年代，光是讀書還不夠，必須有輸出才能夠有吸收。重點不是讀了多少，而是自己學到了多少？還有，能夠應用多少？
他也根據自己的創業經驗，跟大家分享了修煉者的三大必備能力，分別是：
- 應用知識的能力。
- 凝聚群眾的能力。
- 優化升級的能力。
鮪魚以生鮮時書團隊操作「讀曆書店」的案例，跟大家分享在「嘖嘖」平臺上募資的寶貴經驗。
你和更好的生活，只有一本書的距離。
生鮮時書的團隊，從146本書、10220000字之中，挑出經得起時代淘洗的365句金句。說到這裡，我也感到很榮幸──因為，我去年出版的《慢讀秒懂》也有被挑中哦！
「讀曆書店」繳出傲人的成績單，繼第一年順利募資166萬4541元之後，第二年改善了產品，又募得326萬6621元，真的很不簡單。如今，全球銷售超過7000本，在Instagram上頭也有超過1400篇自主分享，真是成果斐然！
鮪魚也很大方跟大家分享，他們是如何操作這檔募資案？一開始，先收集超過3000份問卷，之後同步建立KOL名單，透過這些網紅或意見領袖的力量來擴散。同時，他們也透過聊天機器人收集名單。此外，也不忘針對之前已經購買過2019年「讀曆書店」的用戶寄發EDM。
在活動上線前夕，要貼出預告貼文。倒數一週時，必須聯絡KOL轉貼，也要委請出版社分享資訊。同時，還得將新方案寄給去年的支持者。
活動上線當天，生鮮時書的團隊也不忘狂敲KOL分享上線訊息，同時搭配聊天機器人立即推播，當然寄發EDM和簡訊上線推播也不可少。甚至，他們還在上線前一小時大玩直播倒數，可見其用心。
鮪魚把這一系列的操作手法稱為「同溫層炸彈」，特別值得一提的是除了運用EDM、聊天機器人之外，他們也花錢傳送簡訊。儘管發送簡訊需要花費一筆預算，但成效相當不錯！
鮪魚指出：「現在市場上如果愈少人寄簡訊，那我們就愈要寄！」
另外，揪團的效益也相當大，甚至有揪到百人規模的團購；但話說回來，這一切的操作都必須提早準備，等上線才開始預熱或揪團，就有點緩不濟急了！
鮪魚說：「在一個機會很多的地方，必然很擁擠。站高一點，跟別人有所區隔，才能獲得好一點的機會。」我很認同這番話，定位和區隔的確是每位行銷修煉者都必須審慎思考的重要議題呢！
最後，壓軸登場的是BetweenGos的創辦人Grace。她以自己經營職場女性平臺的經驗，跟大家分享如何做到內容聚眾、內容變現以及找到獨特性？
在內容聚眾的部分，Grace認為要做好設定目標受眾（Target Audience）、議題企劃以及品牌一致性。如果有上過我的行銷或寫作課的朋友都知道，我會提醒大家在做任何行銷活動或產製內容之前，都要先設定好目標受眾。
Grace也提醒大家，在設定目標受眾時不妨從以下幾點著手：
- 你的興趣在哪裡？
- 你想解決什麼問題？
- 市場在哪裡？
- 有什麼「只有你能講得好」的主題？
至於議題企劃的部分，則可以從職務內容或自我成長的議題切入，這樣做的著眼點是既符合BetweenGos的定位與調性，也符合許多職場女性的自身需求。至於在品牌一致性的部分，則可以從視覺、主題和語調著手。
Grace也提到BetweenGos的內容變現之道，分別是：廣告內容（業配）、講座置入（深度溝通）以及課程活動（TA需求）。有趣的是BetweenGos和生鮮時書近來紛紛切入課程市場，這也讓我感到好奇：臺灣的教育市場真的有這麼大嗎？
在找到獨特性的環節，Grace建議大家可以從營造社群號召力開始，也就是從建立互動感、信任感和真實感等幾個面向切入。舉例來說，身為平臺的經營者，必須把讀者視為一個個的個體，要定期關心他們的需求。不只是要持續出現在大家面前，更要能夠解決他們的問題，如此一來方能贏得讀者的信任，進而產生緊密的互動。
最後，Grace也鼓勵各位修煉者要堅持和勇於嘗試！她告訴大家：「別小看累積的力量，請謹記一年後的豐收就從每一天開始。」
不要因為害怕失敗，而什麼都不做。唯有不斷嘗試，才能不斷進步。
我特別喜歡Grace的這句話：「請將你的不甘平凡，化作實踐。」很多人是「思想的巨人，行動的侏儒」，我認為對於修煉者而言，執行力很重要。當然，也別忘了思辨的過程唷！
聽完一整個下午的論壇，彷彿又給自己充飽了電力。感謝路可、鮪魚和Grace的精彩分享，接下來的就是行動了！
所謂修煉，就是面對每一個挑戰，每一絲恐懼，都要勇往直前，正面迎擊。
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