在溫馨的招呼聲中開始與結束，Vista老師的《內容感動行銷》新書分享會，彷彿就像是一場小型的內容行銷盛宴，不但讓所有來參加的朋友們吃到飽，還另加外帶打包（簽名書）回家。
在相當豐富的觀念與經驗分享中，有一項串起來的內容行銷思維，值得大家特別關注。如同Vista老師所強調的，在現今這個年代，行銷人要抓的是目標對象的「注意力∕專注力」這項稀有貨幣，而不是銷售商品。
目前臺灣消費群眾上網時間愈來愈長，造成要閱讀的訊息滿天飛，每人每天都得看上幾百則訊息。大量湧入的資訊，讓每個人的注意力被切割地愈來愈零碎，你不再有時間仔細閱讀每一則訊息，而是疲於奔命的看著 E-mail、Facebook messenger與LINE 上累積的未讀訊息數字愈來愈多。
也正因為如此，Vista老師特別向來參加分享會的朋友們強調，內容行銷人得利用那零點幾秒的時間，馬上抓住目標對象的眼球，不然機會就是稍縱即逝。
那麼要怎麼做，才能抓住眼球呢？
其實你要先給目標對象一個「為什麼要關注你的訊息？」的理由，讓目標對象能夠很快理解「我能獲得什麼好處？」，才能產生一個「為什麼我要現在就閱讀你的訊息」的對應動作。
Vista老師給大家的建議，要抓住注意力，就是得把訊息的標題寫好。受到網路文化的影響，目前一般人都可以接受 25 至 30 字左右的長標，因此有足夠的長度可以置入關鍵字，並說明你想告訴目標對象的重點。
放入關鍵字，能夠讓你的文章更容易被搜尋到；而標題本身是否吸引眼球，就一定要在最短時間之內，馬上能夠觸動目標對象「這對我有用」的反應才行。
在產出吸晴標題之後，針對內容的舖敘，要怎麼樣安排，才能夠讓目標對象覺得有用呢？Vista老師給大家的建議是，在內文裡能夠依序提供目標對象以下的想法，藉此引人入勝：
- 你有什麼痛？
- 給你什麼藥？
- 這藥怎麼吃？
- 為何會有效？
其實這種作法，就是突出消費者的「痛點」，同時緊接著提供能夠解決問題的方法，就能讓為此痛點所苦的目標對象「對問題有感，對方法理解，會覺得有效」。
除了Vista老師在分享會中所整理的重點之外，更期待大家能從《內容感動行銷》書中找到更多解決個人痛點的方法，也與內容駭客的讀者們一同分享心得。
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★ Photo Credit：Kimi Tsai, Fabius Chin