本文作者Yukimi，透過部落格分享旅遊、小農和美食心得。感謝授權「內容駭客」網站轉載，特此申謝。
是否每次想要寫出一篇深植人心、引起共鳴的文章，總是會讓你想破頭，不知道要寫什麼？或是好不容易擠出來，自己覺得超棒的標題，但是拿給主管一看，卻又覺得你下的標題，一點吸引力都沒有？甚至還會要你重寫！
也許你總是花了許多時間構思，卻又被退件，都快沒有自信再寫文案了。如果你也有這樣的困擾，推薦你可以閱讀「內容駭客」鄭緯筌（Vista Cheng）的新著作《內容感動行銷》， 用FAB銷售法則套公式，無痛寫出超亮點，讓你的文案容易引起讀者共鳴。
正因如此，11月15日晚上，我到了金融研訓院，參加「內容駭客」鄭緯筌（Vista Cheng）老師所舉辦的《內容感動行銷》新書發表會。
Vista老師擁有豐富的網路與媒體產業經驗，擅長內容行銷、文案寫作、數位行銷與個人品牌等領域之開發與教學。現任企業顧問、職業講師，身兼「內容駭客」、「寫作酷」網站創辦人，著有《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》、《他是玩真的！：「鋼鐵人」伊隆‧馬斯克改變未來的10種能力》與《擁抱世界的Facebook》⋯⋯等書。
這兩年為了加強自己的寫作能力，向不少老師學習寫作。在幾位老師當中，Vista是影響我很深也是最嚴格的老師之一。在老師指導期間，差點讓我想放棄寫作。但Vista老師說了一句：「不要玻璃心！」，讓我又把挫折轉成養分，讓我又能繼續寫寫寫。
雖然無法寫出爆款文，但起碼我不畏懼寫作，更熱愛寫作。有時感覺自己就像寫作機器，就是寫寫寫！這次Vista老師出新書，在時間允許的情形下，當然要到現場聆聽老師分享。
1. FAB三要素，下筆不再抓破頭
F：Feature，陳述產品的屬性或功能
A：Advantage，寫出產品的優勢，與他家有何不同
B：Benefit，提出客戶最重視的利益與價值
FAB三要素，是用來強調任何文章在下筆前，都應先想到讀者，把讀者擺在第一位；這樣自然能夠寫出有利於讀者，而不是自嗨的文章。對我來說，這是很棒的提醒。唯有時時想著讀者，才不會離題，就像你聽導覽一樣，導覽人員分享的內容，無法引起聽者的共鳴或是注意力，那就浪費彼此的時間了。
2. 建立靈感資料庫，素材信手拈來
關於靈感資料庫的建立，之前Vista老師曾分享過平常他蒐集靈感的方法，例如多閱讀，或是到便利商店翻閱雜誌，注意一下路上的DM....等等。當天Vista老師，還提到他現在還買穿著兩個洞的索引卡片，用手寫方式，將隨手拈來的靈感寫在卡片上。值得一提的是專家研究指出，對於學生來說，用紙筆書寫遠勝過鍵盤。換言之，寫字有利於學習；對於年長者來說，透過「手寫」時精細的手指運動與記憶，也能讓年長者的大腦得到良好的認知訓練。
好朋友艾散步．手寫生活x暖暖心(Ella)認為手寫是：
我手寫，我存在。將溫暖與真情，透過文字承載滿滿地力量、勇氣和希望，盼望文字前的朋友都能會心一笑。
就像張曼娟老師說：「當我提筆寫下你：你就來到我面前。」
手寫的好處，還真不少，我也很喜歡手寫，只是有時候寫太快，鬼畫符看不懂自己在寫什麼？哎呀！有點懊惱，字還是要慢慢寫，起碼看得懂自己在寫什麼？不然也是浪費時間，在做手部運動而已。
3. 內容行銷，如同外商公司雇用人才一樣「養套殺」
當天這個觀點是「內容駭客」共同創辦人秦振家（白熊）老師所提到的。嗯，白熊老師的比喻真是恰當。外商公司用人才的邏輯很簡單，就是：
養：用很高的薪水，留住你。套：因為高薪，讓你不想走，留在舒適圈。殺：等你年紀大了，或是已到薪資最頂端，就想辦法要你走路。
內容行銷的養套殺
養：建立實用有觀點的一系列文章。套：讀者喜歡你的文字，成為粉絲。殺：因為是粉絲，你賣什麼，粉絲都喜歡，盲目買單，就是殺。
哈哈哈，感覺內容行銷的「養、套、殺」，比起外商公司要有溫度多了！這也是說，如果你準備經營個人品牌或是準備當個斜槓青年要注意的，唯有優質的內容，才能殺殺殺！
殺殺殺看起來殺氣很重，其實它要講的就是內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客，並真正傳達他們想得知的資訊，在取得他們所需的資訊後，漸漸也會對品牌產生信任感，之後才有機會，形成斜槓變現的可能。
謝謝Vista老師的分享，這真是一場很實用且含金量很高的新書發表會。對了，大家有空可以看看以下我所拍攝的短影片唷！相信會幫你更加了解《內容感動行銷》這本書，大家也別忘了買回家來閱讀喔！當你寫作覺得卡卡的時候，不妨快拿書出來翻翻看，也許你就文泉思湧。嗯，在這裏鄭重推薦給大家。
快速看摘要影片重點：
Yukimi幫你挑選整理出了以下影片，並將這段影片的重點，用紅字節錄出來。講者在什麼時間點說了什麼話。這樣就可以快速挑轉到那時間點，只看最感興趣的內容。Yukimi幫你提煉出「時間和內容」對應表，就可以幫你省下很多的時間囉！00:10 下標重點
00:42 FAB法則 (不是寫自己想說的話，而是讀者想知道的事)
03:38 如何用內容，勾引讀者?
05:21 感動人心，從寫作開始
06:21 有效的內容策略
09:25 電子報(主動攻擊)
14:28 個人品牌
20:25 知識來源，不限於網路
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★ Photo Credit：Yukimi