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我看《內容感動行銷》:感動人心從寫作開始,讓你斜槓無往不利



本文作者Yukimi,透過部落格分享旅遊、小農和美食心得。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

是否每次想要寫出一篇深植人心、引起共鳴的文章,總是會讓你想破頭,不知道要寫什麼?或是好不容易擠出來,自己覺得超棒的標題,但是拿給主管一看,卻又覺得你下的標題,一點吸引力都沒有?甚至還會要你重寫!



也許你總是花了許多時間構思,卻又被退件,都快沒有自信再寫文案了。如果你也有這樣的困擾,推薦你可以閱讀「內容駭客」鄭緯筌(Vista Cheng)的新著作《內容感動行銷》, 用FAB銷售法則套公式,無痛寫出超亮點,讓你的文案容易引起讀者共鳴。

正因如此,11月15日晚上,我到了金融研訓院,參加「內容駭客」鄭緯筌(Vista Cheng)老師所舉辦的《內容感動行銷》新書發表會。

Vista老師擁有豐富的網路與媒體產業經驗,擅長內容行銷、文案寫作、數位行銷與個人品牌等領域之開發與教學。現任企業顧問、職業講師,身兼「內容駭客」、「寫作酷」網站創辦人,著有《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》、《他是玩真的!:「鋼鐵人」伊隆‧馬斯克改變未來的10種能力》與《擁抱世界的Facebook》⋯⋯等書。



這兩年為了加強自己的寫作能力,向不少老師學習寫作。在幾位老師當中,Vista是影響我很深也是最嚴格的老師之一。在老師指導期間,差點讓我想放棄寫作。但Vista老師說了一句:「不要玻璃心!」,讓我又把挫折轉成養分,讓我又能繼續寫寫寫。

雖然無法寫出爆款文,但起碼我不畏懼寫作,更熱愛寫作。有時感覺自己就像寫作機器,就是寫寫寫!這次Vista老師出新書,在時間允許的情形下,當然要到現場聆聽老師分享。



1. FAB三要素,下筆不再抓破頭


F:Feature,陳述產品的屬性或功能
A:Advantage,寫出產品的優勢,與他家有何不同
B:Benefit,提出客戶最重視的利益與價值


FAB三要素,是用來強調任何文章在下筆前,都應先想到讀者,把讀者擺在第一位;這樣自然能夠寫出有利於讀者,而不是自嗨的文章。對我來說,這是很棒的提醒。唯有時時想著讀者,才不會離題,就像你聽導覽一樣,導覽人員分享的內容,無法引起聽者的共鳴或是注意力,那就浪費彼此的時間了。



2. 建立靈感資料庫,素材信手拈來

關於靈感資料庫的建立,之前Vista老師曾分享過平常他蒐集靈感的方法,例如多閱讀,或是到便利商店翻閱雜誌,注意一下路上的DM....等等。當天Vista老師,還提到他現在還買穿著兩個洞的索引卡片,用手寫方式,將隨手拈來的靈感寫在卡片上。

值得一提的是專家研究指出,對於學生來說,用紙筆書寫遠勝過鍵盤。換言之,寫字有利於學習;對於年長者來說,透過「手寫」時精細的手指運動與記憶,也能讓年長者的大腦得到良好的認知訓練。




好朋友艾散步.手寫生活x暖暖心(Ella)認為手寫是:
我手寫,我存在。將溫暖與真情,透過文字承載滿滿地力量、勇氣和希望,盼望文字前的朋友都能會心一笑。

就像張曼娟老師說:「當我提筆寫下你:你就來到我面前。」


手寫的好處,還真不少,我也很喜歡手寫,只是有時候寫太快,鬼畫符看不懂自己在寫什麼?哎呀!有點懊惱,字還是要慢慢寫,起碼看得懂自己在寫什麼?不然也是浪費時間,在做手部運動而已。

3. 內容行銷,如同外商公司雇用人才一樣「養套殺」

當天這個觀點是「內容駭客」共同創辦人秦振家(白熊)老師所提到的。嗯,白熊老師的比喻真是恰當。

外商公司用人才的邏輯很簡單,就是:
:用很高的薪水,留住你。:因為高薪,讓你不想走,留在舒適圈。:等你年紀大了,或是已到薪資最頂端,就想辦法要你走路。



內容行銷的養套殺
:建立實用有觀點的一系列文章。:讀者喜歡你的文字,成為粉絲。:因為是粉絲,你賣什麼,粉絲都喜歡,盲目買單,就是殺。

哈哈哈,感覺內容行銷的「養、套、殺」,比起外商公司要有溫度多了!這也是說,如果你準備經營個人品牌或是準備當個斜槓青年要注意的,唯有優質的內容,才能殺殺殺!

殺殺殺看起來殺氣很重,其實它要講的就是內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,在取得他們所需的資訊後,漸漸也會對品牌產生信任感,之後才有機會,形成斜槓變現的可能。

謝謝Vista老師的分享,這真是一場很實用且含金量很高的新書發表會。對了,大家有空可以看看以下我所拍攝的短影片唷!相信會幫你更加了解《內容感動行銷》這本書,大家也別忘了買回家來閱讀喔!當你寫作覺得卡卡的時候,不妨快拿書出來翻翻看,也許你就文泉思湧。嗯,在這裏鄭重推薦給大家。



快速看摘要影片重點:

Yukimi幫你挑選整理出了以下影片,並將這段影片的重點,用紅字節錄出來。講者在什麼時間點說了什麼話。這樣就可以快速挑轉到那時間點,只看最感興趣的內容。Yukimi幫你提煉出「時間和內容」對應表,就可以幫你省下很多的時間囉!



00:10  下標重點
00:42   FAB法則 (不是寫自己想說的話,而是讀者想知道的事)
03:38   如何用內容,勾引讀者?
05:21   感動人心,從寫作開始
06:21   有效的內容策略
09:25   電子報(主動攻擊)
14:28    個人品牌
20:25   知識來源,不限於網路


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★ Photo Credit:Yukimi

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