「內容駭客」接受周刊專訪:美食也能做內容行銷?不用香味一樣能吸客採購




【作者簡介】秦振家(Fabius Chin),江湖人稱白熊。現為「內容駭客」網站共同創辦人,具20年以上公關行銷與媒體實務經歷,擅長行銷文案、內容行銷規畫。
秦振家曾任職於媒體、企業內部行銷公關及公關、行銷顧問公司,具完整內容議題需求面及供應面經歷。採訪經歷廣及資訊科技業、醫療生技產業、金融產業與政府政策等。

美食人人愛,永遠是媒體和社群追逐的焦點。只要那裡一有好吃的餐廳或是攤子,接下來就會看到媒體記者和自媒體經營者(YouTuber、Instagrammer或部落客等)的相關報導,唯恐比其他人晚吃到而來不及報導。

針對如何利用美食進行內容行銷,大家有印象的應該是內容駭客之前曾進行分析的這幾篇文章:


在最近出版的《周刊王》周刊裡,記者為了追出善於利用內容行銷的聖凱師背後成功秘訣,特地因「擋不住的美食誘惑:聖凱師如何靠內容行銷賣廚具賺大錢?」分析而採訪了內容駭客,產生了「內容是王 聖凱師行銷秘密」這篇專文報導。

 內容是王 聖凱師行銷秘密



關於聖凱師的成功社群操作,請參考前文的詳細分析。在此要補充兩點在周刊王中被快速帶過的地方。


  • 關於砧板行銷:

如果有個砧板,在網路上要以新台幣6600元左右賣出去,而且目標是要賣一萬個。各位覺得這會需要多少時間?是三個月還是一年呢?

正確答案是:10分鐘。



這項中國成功行銷案例的出處是「1500元的砧板是怎麼賣出去的?你也許需要學習一下心理喚起」這篇文章,談的是一位美食類網紅「文怡」如何發揮影響力,連超高價砧板也能迅速賣光。也希望聖凱師以後有機會突破這項紀錄。


  • 關於內容發送管道:

關於內容發送管道,是在內容行銷流程裡的最後一個階段。

重點是在於要先觀察目標對象的「信任消息來源」,再針對這些管道調整內容呈現的型態。因此這就是在周刊王文章中所提到的:「使用的方法非常多元,可以針對不同族群來做改變,例如像年輕人不愛看文字,就用影片,老人家愛看長輩圖,就製作圖片。」。

比如說,想要針對年輕人推廣銅板美食的時候,就要先了解年輕人的消息來源。一般而言,大學生會上PTT和Dcard,高中到大學階段慣用LINE 和Instagram,國中小學生愛用抖音。

那麼對PTT和Dcard,就要準備介紹美食的短文和美圖。對LINE和Instagram,就要準備合適大小的美食圖片或是短影片。而對抖音,那一定是要準備只有幾秒鐘的美食短影片才行囉。

同時也要視年齡層視角,拍出不同的美食感覺,畢竟小中大學生各自認為的美食重點不一定相同。所以一定要做出「為你量身訂做」的感覺,才能讓目標對象覺得「你懂我的心,這就是我想看的」,這正是完成內容行銷重要的最後一哩。

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秦振家 Fabius Chin
現任:「內容駭客」網站共同創辦人 經歷:在行銷公關領域,秦振家曾任:賽門鐵克(Symantec)資深公關專員、組合國際電腦(Computer Associates)公關經理、LiveABC行銷協理和汎宇電商行銷協理等。在媒體領域,曾任:PCWeek資訊新聞周刊新聞召集人、PC Computing電腦應用月刊主編,以及資策會《創新發現誌》議題總監等職務。

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