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零工經濟時代來臨!運用簡報打造超級個體的商業模式


本文作者劉奕酉,為簡報.簡單報工作坊創辦人。具十餘年商業簡報深厚經驗,擅長簡報架構、資訊視覺化、策略提案及募資簡報等。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

零工經濟時代來臨

從2016年的《就業的終結:你的未來不屬於任何公司》,到2017年的《斜槓青年:全球職涯新趨勢,迎接更有價值的多職人生》到今年的《零工經濟來了:搶破頭的MBA創新課,教你勇敢挑戰多重所得、多職身分的多角化人生》,這些書都在傳達著一個訊息:「就業終結的時代已經來臨!

努力工作不再是生活穩定的保證,而是基本門檻。/劉奕酉

努力工作對於生活穩定的保證不再,工作型態開始產生質變與量變。既使不能像個「斜槓青年(Slash)」一樣擁有多重職業和身分的多元生活,也該思考如何擁有一技之長,並賴以為生?這就是「零工經濟(Gig Economy)」所要傳達的精神。

即使不創業,也該有創業精神

創業的風氣在近年來相當盛行,在就業門檻不斷升高的同時,微型創業的門檻也在下降。生產工具的大眾化,使得創造產出的成本不斷下跌,得以用最小規模的資本設備來維持營運;而網路的無遠弗屆,得以讓我們直接面對市場,讓更多人看見自己、創造更多的商機。

即使不創業,也該有創業精神。而創業精神不在於自雇或受雇於人,而在於創建一個新系統。這個系統可能是新的工作流程,也可能是新的商業模式,比如說改善工作上的效率,或是透過一技之長創造第二份收入

微型創業的門檻愈來愈低,人人都可以創業。/劉奕酉

有一技之長,還要懂得行銷自己

阿基米德曾說過「給我一根夠長的槓桿,放在一個支點上,我就能舉起整個地球。」任何系統都有槓桿點,無論是真的有槓桿和支點的機械系統,還是一般人的職涯與生活這種比較複雜的系統。同樣賣力的壓,有些時候,你的努力會獲得很大的報酬,有時卻不然。關鍵就在於有沒有把槓桿和支點放在更具策略性的位置?

如果將互聯網的每一個節點,想像成眾多的「支點」,只要選對支點就能創造出相當驚人的效果,而且是數以倍計的,比如說「網紅經濟」與「知識變現」。

阿基米德說:「給我一根夠長的槓桿,放在一個支點上,我就能舉起整個地球。」

善用數位工具,打造個人事業與品牌

如果身上有一技之長,希望藉此創造收入,該怎麼做呢?首先你必須讓市場與客戶看得到、查得到、買得到。現在有許多數位平臺、工具,可以幫你做到這些。

分享我個人的操作經驗:由於身為知識工作者,所以內容的產出相當重要。我會利用簡報軟體將內容透過文字、圖像、簡報、影音等方式製作成素材,放置在部落格(Blog)、簡報網站SlideShareYouTube上當作是我的「基地」;再將素材放送到社群網站(如LinkedInFacebookInstagram)增加曝光率,這屬於被動防守,因為觸擊率不高;另一方面,可以將素材透過E-mail或LINE@發送,這屬於主動進攻,相對觸及率較高。

許多付費或免費的平臺或工具,可以用來打造個人品牌。/劉奕酉

看到這裡,應該會發現所有的素材都是利用簡報一次性地完成,但以不同形式產出(簡報、文字、圖像、影片)。除了素材之外,簡報還可以幫你完成很多一人事業會需要用到的產物,有哪些呢?

● 個人簡歷(Resume或Model Card)

你可能需要一頁精簡的個人簡歷來展現自己,不論是實體印刷或是數位格式,都可以透過簡報輕鬆地製作出來。
身為講師與顧問,一頁式的個人簡歷是絕對不可少的/劉奕酉

● 募資簡報、銷售簡報(Pitch Deck或Sales Kits)

創業初期需要募資時,絕對需要一份募資簡報(Pitch Deck),用來說服投資人以取得資金、吸引志同道合的合作夥伴、尋找技術支援的協力廠商、或是參加新創競賽爭取獎金與媒體注意等。內容會根據商品類型與商業模式處於哪一階段而有所不同;針對不同對象與取得資源項目,也會有不同的著重焦點,有機會再細談這一塊。

另一個也是相當重要的,就是面對客戶的銷售簡報(Sales Kits),主要回答三個面向與六個問題:品牌認知(Who we are? What we do?)、領域專業(When can we help? how can we help?)、購買誘因(Why you need us? where can you find us?)。

細節可能因人而異,關鍵在於「揚長避短」與「客戶和用戶關心的重點」,對於新客戶與既有客戶所強調的重點也不太一樣,通常會準備不同版本。

一份銷售簡報(Sales Kit)的標準架構/劉奕酉

● 行銷素材(Marketing Collaterals)

舉凡廣告(Banners)、傳單(Flyers)、海報(Posters)、型錄(Catalogs)、展演(Roadshow)、推廣文件(Promotion Materials)與文案(Copywriting),在預算考量下都可以自行透過簡報來完成。

簡報的功能可以輕鬆做出水準以上的行銷素材/網路圖片

● 運作管理(Operation Management)

從行程規劃、會議提案、進度報告、年季月報到知識管理等組織運作與經營管理,都是簡報可以發揮的範疇。

● 培訓教材(Training Materials)

如果你提供的商品是培訓相關,簡報更是不可或缺的工具之一,包括培訓簡報與培訓講義。關於培訓簡報製作的重點,可以參考這一篇「做好培訓簡報的十五個建議」。

面對世界的快速變化,你準備好了嗎?

這個世界正在改變,而你我都在這個潮流之中。從互聯網到物聯網、區塊鏈、虛擬實境到人工智慧,都在以更快的速度影響著我們的世界;不論我們願不願意,每個人都得做出改變或者被改變,你準備好了嗎?


★ 本文作者劉奕酉,為簡報.簡單報工作坊創辦人。具十餘年商業簡報深厚經驗,擅長簡報架構、資訊視覺化、策略提案及募資簡報等。感謝授權轉載,特此申謝。

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