「從0-1的個人品牌鍊金術」課程心得:搶佔顧客心智,成為市場的第一名



還記得上回去聽Elton老師講「開課獲利方程式」的時候,剛好和坐在旁邊的路隊長聊起他最近所開設的「個人品牌煉金術」課程。由於我們都對個人品牌有興趣,也有一些涉獵,就談到未來也許有合作的機會⋯⋯

所以,我今天就先來跟路隊長學習了。說到打造個人品牌,我其實並不陌生,不過還是試著把自己的見聞和所學通通歸零,專心來聽路隊長的精彩分享。

路隊長一開始就提到,當我們在談論個人品牌的時候,真正的重點其實不是自己,而是您所扮演的角色,以及在他人眼中的自己。由於路隊長是「鐘點大師」網站的共同創辦人,所以他舉了兩位該平臺上的成功人士作為佐證,分別是站長路可江湖人稱S姐

It’s this simple: You are a brand. You are in charge of your brand. There is no single path to success. And there is no one right way to create the brand called You. Except this: Start today. Or else.

站長路可江湖人稱S姐不只是顏值高,這兩位高手更有卓越的專業技能。也因為他們打造了鮮明的個人品牌,所以也順利達到了收入倍增、口耳相傳和媒體引用這幾個令人稱羨的目標。


路隊長告訴大家,高價值的個人品牌並非純屬意外,多半還是需要經過精心的設計。所以,在今天下午的三個小時之中,路隊長不但跟大家分享很多打造個人品牌的心法,也透過了手把手的八個練習,協助大家找到自己的品牌定位,進而邁向打造個人品牌之路。

品牌為何重要?從蘋果公司的故事就不難理解。也要感謝賈伯斯當年對品牌精神的理解、堅持與追求,才能讓該公司起死回生,並不斷精進,如今終於成為人們心中的偉大企業。


路隊長指出,打造個人品牌的流程,可以從探詢品牌精神、設定個人定位與發展品牌故事做起。如果您想打造個人品牌,必須先想想自己的價值觀是什麼?您的客戶和粉絲是否會被您所傳遞的價值觀吸引?當然,您所傳遞的價值觀,也會決定了您和客戶之間的關係。

在今天課程的第三個練習之中,路隊長要我們選出自己最認同的價值觀。我選出的關鍵字,包括:信任、創造、愛、細心、熱情、速度、準時、恆心以及負責。在打造個人品牌的過程中,如果要從中選出五個最具代表性的價值觀,我想那可能就是信任、負責、準時、創造以及愛了。

——每個人的價值觀都不盡相同,固然沒有對錯可言,但您的選擇也代表了自己和別人如何看待這件事?

想要打造個人品牌,就不能只是當一個資訊的提供者,而必須在自己的文章、影片或網站等內容之中,注入您的價值觀。

我也同意,在打造個人品牌的過程中,最困難的可能就是品牌定位了。所以,路隊長也透過個人品牌定位圖,協助大家找出自己的定位。

我試著以「Vista寫作陪伴計畫」為例,定義出自己的草稿版本:

  • 個人優勢:豐富的教學經驗、及時的協助與陪伴。
  • 產品服務:顧問諮詢、課程教學(實體課、線上課、音頻等)、書籍等。
  • 目標族群:上班族、對職場寫作或行銷有需求的族群。
  • 感性價值:協助客戶克服寫作的瓶頸(從不畏懼寫作到愛上寫作)。
  • 理性價值:協助客戶寫出有效(可以轉換)的文案。

路隊長也提醒大家,要設法勾勒完美客戶的輪廓,並且需要時常思索:為什麼顧客一定要找您?

如果您要從市場上脫穎而出,可以怎麼做呢?路隊長建議大家從差異化著手,並設法讓自己成為某個市場的第一名。

他也跟大家提到一本已經絕版的好書《不敗行銷:大師傳授22個不可違反的市場法則》。兩位作者根據市場的運作模式,將其寶貴的心得融合「定位」、「行銷戰」……等思想精華,歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典。

二十二條法則,我認為也很適合作為打造個人品牌的參考。以下,我列出印象比較深刻的幾點供大家參考:

  • 領先法則:與其訴求你的產品比人家好,不如搶先進入某個市場。
  • 類別法則:如果你無法搶先進入某個產品類別,試著建立一個你可以搶先進入的新類別。
  • 心智法則:與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者腦海。


舉例來說,世界上第一臺個人電腦明明是Altair 8800,但作者卻認為很多人腦海裡第一個浮現的畫面,通常是蘋果電腦⋯⋯嗯,這就是心智法則的厲害之處。


最後,路隊長也跟大家分享了本課程的秘密彩蛋,也就是億萬富翁達成目標的方法。嗯,我在這邊就先賣個關子,歡迎有興趣的朋友之後可以報名路隊長未來所開設的個人品牌課囉!


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★ Photo Credit:Vista


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