「開課獲利方程式」課程心得:掌握這五點,招生不再是難事



今天晚上,很高興有機會來上林郁棠(Elton)老師的「開課獲利方程式」課程。一到活動現場,發現很多熟識的講師朋友都來了,好像在開同學會似的,真熱鬧!

一如Elton老師在報名表上頭所列出的課程大綱,這門課主要在談五件事情,分別是定位、受眾、訂價、行銷和心態。

  • 什麼是從零開始創造市場的商業思維?關於「#定位」
  • 為什麼來上課的人和你想的不一樣?關於「#受眾」
  • 為什麼有些課程註定不會賺錢?關於「#訂價」
  • 如何用最簡單卻最有效的方式推廣課程?關於「#行銷」
  • 為什麼是由你來教這堂課?關於「#心態」

這幾點讓我感覺很有共鳴,因為平常我在講授內容行銷的課程時,也會從區隔、定位和設定目標受眾開始談起。

Elton老師談到開課招生的定位,建議大家可以從縮小範圍、擴大對象和融合專業這三點開始做起。其實就縮小範圍這點來看,也有點像是降維打擊的概念。


如果用「三級火箭」理論來譬喻的話,第一級就是爭取頭部流量,第二級則是沈澱某類用戶的商業場景,第三級就必須完成商業閉環。第一級火箭固然重要,但第三級火箭同樣不可小覷,甚至更顯關鍵。

開課獲利方程式」這門課程的特色,就是透過課堂上很多的實作演練,讓學員得以深入思考。所以,當我聽到Elton老師談融合專業的時候,就開始和坐在旁邊的鐘點大師共同創辦人Lu Yang(路隊長)聊起來了。

路隊長最近的「個人品牌煉金術」課程大受好評,專注於教學生從零到一的發展,但從一到一百該怎麼做呢?這時,或許就可以結合過去我所開設的個人品牌課程以及Vista寫作陪伴計畫

此外,Elton老師也指出,設定目標受眾可以透過需求、發現和創造三部曲來進行。而開課招生,自然也可以援引暢銷作家賽門.西尼克(Simon O. Sinek)所倡議的黃金圈法則,先從Why出發。

Simon Sinek認為,世界上所有成功的領導者或是品牌,都具備一項特質:他們思考、行動和傳達的方式都遵循同一法則。Simon Sinek將此法則稱作「黃金圈」,從裡到外的三個階層,分別是why、how以及what;why代表領導者或品牌的理念和目標,how是執行理念的方法與過程,what則代表最終呈現出的產品以及領導風格。各個產業中成功的領導者和品牌,都是以核心理念-why為出發點,向外依照how、what的順序思考。

如果要我用黃金圈法則來談今晚的收穫,那就是透過這堂課解答了我心中的某些疑惑。不但學到了很多有關招生宣傳和行銷的方法,還讓我找到了結盟的夥伴,真是太棒了!



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★ Photo Credit:Vista


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Vista Cheng
鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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