今天晚上，很高興有機會來上林郁棠（Elton）老師的「開課獲利方程式」課程。一到活動現場，發現很多熟識的講師朋友都來了，好像在開同學會似的，真熱鬧！
一如Elton老師在報名表上頭所列出的課程大綱，這門課主要在談五件事情，分別是定位、受眾、訂價、行銷和心態。
- 什麼是從零開始創造市場的商業思維？關於「#定位」
- 為什麼來上課的人和你想的不一樣？關於「#受眾」
- 為什麼有些課程註定不會賺錢？關於「#訂價」
- 如何用最簡單卻最有效的方式推廣課程？關於「#行銷」
- 為什麼是由你來教這堂課？關於「#心態」
這幾點讓我感覺很有共鳴，因為平常我在講授內容行銷的課程時，也會從區隔、定位和設定目標受眾開始談起。
Elton老師談到開課招生的定位，建議大家可以從縮小範圍、擴大對象和融合專業這三點開始做起。其實就縮小範圍這點來看，也有點像是降維打擊的概念。
如果用「三級火箭」理論來譬喻的話，第一級就是爭取頭部流量，第二級則是沈澱某類用戶的商業場景，第三級就必須完成商業閉環。第一級火箭固然重要，但第三級火箭同樣不可小覷，甚至更顯關鍵。
「開課獲利方程式」這門課程的特色，就是透過課堂上很多的實作演練，讓學員得以深入思考。所以，當我聽到Elton老師談融合專業的時候，就開始和坐在旁邊的鐘點大師共同創辦人Lu Yang（路隊長）聊起來了。
路隊長最近的「個人品牌煉金術」課程大受好評，專注於教學生從零到一的發展，但從一到一百該怎麼做呢？這時，或許就可以結合過去我所開設的個人品牌課程以及Vista寫作陪伴計畫。
此外，Elton老師也指出，設定目標受眾可以透過需求、發現和創造三部曲來進行。而開課招生，自然也可以援引暢銷作家賽門．西尼克（Simon O. Sinek）所倡議的黃金圈法則，先從Why出發。
Simon Sinek認為，世界上所有成功的領導者或是品牌，都具備一項特質：他們思考、行動和傳達的方式都遵循同一法則。Simon Sinek將此法則稱作「黃金圈」，從裡到外的三個階層，分別是why、how以及what；why代表領導者或品牌的理念和目標，how是執行理念的方法與過程，what則代表最終呈現出的產品以及領導風格。各個產業中成功的領導者和品牌，都是以核心理念－why為出發點，向外依照how、what的順序思考。
如果要我用黃金圈法則來談今晚的收穫，那就是透過這堂課解答了我心中的某些疑惑。不但學到了很多有關招生宣傳和行銷的方法，還讓我找到了結盟的夥伴，真是太棒了！
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