哈啦老師在今天的職業講師聚會中，跟與會的講師朋友們分享如何銷售高價公開課的祕密。
他現身說法，大方分享自己在既沒有上過任何企業內訓的課程，也沒加入任何講師的培訓團體的前提下，何以能夠開出跟明星級講師同一價位帶的課程（今年的故事班定價是新臺幣32000元）？這究竟是如何辦到的？
我的第一堂課就是公開課，雖然只有五小時，但從那時開始，我從招生、課程設計、講義、上課證、找場地餐點都一個人包辦。那是我從事講師的第一個幻覺，我以為所有行政、招生與課務都是一個人處理的。後來才知道有管顧這個行業，這也打下我徹底了解開一門課所有環節的基本功。接下來故事班在一年內擴增到一整天、甚至二天課，那時我產生了第二個幻覺，講師必須靠一個人講述能力獨撐全場。
哈啦老師一開場就提到，想要當一位公開班的講師，必須盤點自己有哪些能力，需要具備哪些專長？除了了解自己的強項之外，更要能夠知悉在市場上有哪些競爭對手？可否迅速列出最強的對手前三名？
除此之外，還要了解這些競爭對手的招牌課是什麼？可否從這些老師的課綱中掌握蛛絲馬跡，甚至可否預測對手的教學方向與重點？當然，最重要的是你和你的對手之間，到底有何差異？
做為一個公開課的講師，不只要分析自己的競爭對手和目標受眾（TA），更要能夠理性地分析自己，不時比較過往和現在的授課經驗，究竟有何改變，是否做到了改版與進化？當然，也要分析自己的學生，了解他們所遭遇的痛苦和內心真正的需求，才知道如何幫助學生變得更好。
哈啦老師告訴大家，講師必須隨時提供必要的軍火庫，才能讓學員變得很厲害。話說回來，只要真的能夠幫學員解決問題，他們就會真心地推薦你的課程，並且用最直白、淺顯的方式，讓更多人可以了解這個課程的價值。
你真的了解學員嗎？可以迅速列出他們在學習上的十大痛苦嗎？
換言之，想要開設有口皆碑的公開課，除了認真備課之外，講師還得不斷地分析市場和優化流程，並且成為學員們的強大後盾。
哈啦老師也建議大家可以多觀摩不同老師的課綱和招生文案，從中學習別人的優點，也可理解不同的風格與商業邏輯。
哈啦老師以自己的招生文案為例，他和其他講師的操作方式不大一樣，因為平常習慣在自己的臉書塗鴉牆上書寫，這種對話方式宛若寫連載小說一樣。這種類似「說故事」的敘事型態，也可呈現出迥異的風格。話說回來，只要講師分享的資訊很有料，久而久之，自然能吸引一群忠誠的粉絲。
另外，談到說故事這件事，哈啦老師也推薦大家可以閱讀《講故事是一種真誠的表演：全美故事冠軍親授，連TED講者、電視名嘴、綜藝咖和主持人都在偷偷練功的舞台秘笈》。
自己開始當講師後，我領悟到只有解決學員的人生問題，才是永久經營之道。
