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拆解高價公開課的祕密:先解決學員的問題,再提高講師的收益



哈啦老師在今天的職業講師聚會中,跟與會的講師朋友們分享如何銷售高價公開課的祕密。

他現身說法,大方分享自己在既沒有上過任何企業內訓的課程,也沒加入任何講師的培訓團體的前提下,何以能夠開出跟明星級講師同一價位帶的課程(今年的故事班定價是新臺幣32000元)?這究竟是如何辦到的?

我的第一堂課就是公開課,雖然只有五小時,但從那時開始,我從招生、課程設計、講義、上課證、找場地餐點都一個人包辦。那是我從事講師的第一個幻覺,我以為所有行政、招生與課務都是一個人處理的。後來才知道有管顧這個行業,這也打下我徹底了解開一門課所有環節的基本功。接下來故事班在一年內擴增到一整天、甚至二天課,那時我產生了第二個幻覺,講師必須靠一個人講述能力獨撐全場。

哈啦老師一開場就提到,想要當一位公開班的講師,必須盤點自己有哪些能力,需要具備哪些專長?除了了解自己的強項之外,更要能夠知悉在市場上有哪些競爭對手?可否迅速列出最強的對手前三名?

除此之外,還要了解這些競爭對手的招牌課是什麼?可否從這些老師的課綱中掌握蛛絲馬跡,甚至可否預測對手的教學方向與重點?當然,最重要的是你和你的對手之間,到底有何差異?

做為一個公開課的講師,不只要分析自己的競爭對手和目標受眾(TA),更要能夠理性地分析自己,不時比較過往和現在的授課經驗,究竟有何改變,是否做到了改版與進化?當然,也要分析自己的學生,了解他們所遭遇的痛苦和內心真正的需求,才知道如何幫助學生變得更好。

哈啦老師告訴大家,講師必須隨時提供必要的軍火庫,才能讓學員變得很厲害。話說回來,只要真的能夠幫學員解決問題,他們就會真心地推薦你的課程,並且用最直白、淺顯的方式,讓更多人可以了解這個課程的價值。

你真的了解學員嗎?可以迅速列出他們在學習上的十大痛苦嗎?

換言之,想要開設有口皆碑的公開課,除了認真備課之外,講師還得不斷地分析市場和優化流程,並且成為學員們的強大後盾。

哈啦老師也建議大家可以多觀摩不同老師的課綱和招生文案,從中學習別人的優點,也可理解不同的風格與商業邏輯。

哈啦老師以自己的招生文案為例,他和其他講師的操作方式不大一樣,因為平常習慣在自己的臉書塗鴉牆上書寫,這種對話方式宛若寫連載小說一樣。這種類似「說故事」的敘事型態,也可呈現出迥異的風格。話說回來,只要講師分享的資訊很有料,久而久之,自然能吸引一群忠誠的粉絲。

另外,談到說故事這件事,哈啦老師也推薦大家可以閱讀《講故事是一種真誠的表演:全美故事冠軍親授,連TED講者、電視名嘴、綜藝咖和主持人都在偷偷練功的舞台秘笈》。

自己開始當講師後,我領悟到只有解決學員的人生問題,才是永久經營之道。


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