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拆解公開課的銷售技巧:先讓目標受眾上癮,就是最好的行銷


教授文字銷售力的Elton老師,在今天午後的職業講師聚會中以「癮行銷」為題,跟與會的講師朋友們分享如何有效地銷售課程。他在今天的分享活動中,提到了三個方法,分別是:

  1. 準備:進化法則,讓自己成為值得信賴的達人。
  2. 策略:重新定義市場,創造尚未被發現的需求。
  3. 體驗:不要愛上你的學員,但要讓學員愛上你。


一開始,他先以在九宮格上列出講師在面對招生或授課時常會遇到的幾個問題,並鼓勵大家花點時間思考。一開始,我便留意到Elton老師也提到了痛點和賣點,其次也注意到一位好老師必須隨時對學員進行關照,以及從改變、行動到印象等不同層次之間所產生的質變與量變。

透過這張九宮格,可以讓身為講師的你我更深入去進行自我盤點,並檢視和學員之間的互動。要如何讓學員能夠迅速吸收知識、學會技巧,進而變成更厲害的人

Elton老師自嘲是「佛系學習者」,因為他在學習的過程中幾乎不抄筆記、不拍照片也不錄音,甚至更認為「緣份到了,自然就學會」。想當然耳,這自然是玩笑話──對Elton而言,當場學會比記錄更重要。

說到這一點我也深有感觸,還記得以前在當記者的時候,雖然每次採訪都不忘錄音,但我卻憑藉著與受訪者之間的精準問答,再搭配一些筆記來完成訪談作業。那些錄音檔都被我束之高閣了,根本沒什麼需要再重聽一次。

談到上課學習,Elton也提醒與會的夥伴,要能夠洞察講師所沒提及的內容與細節,了解講師還隱藏了什麼絕技沒教?因為,這些才是我們真正需要學習的。也唯有如此,方能做到「知己知彼,百戰不殆」的境界。

知道為什麼學習,比學習什麼還重要。

他也提到自己時常花不少錢去上課學習,但重點不在於學習本身,而是當自己學了好多東西之後,還得謹記刻意練習的重要性。唯有如此,才能把老師所講授的內容,變成自己的絕學。

Elton老師今天也分享了好多金句,像是:

  1. 先成為咖是一種效率。
  2. 規則由強者決定。
  3. 重要的不是你是誰,而是誰是你?
  4. 需求不用定義,市場自然會幫你決定。
  5. 你願意幫助學員,學員就會幫助你。
  6. 給學員機會,學員自然會感謝你。

他也以「文案寫作」為例,詢問大家會想起哪些有在教授這堂課程的老師?現場有人提到Vista,也有人提到唐崇達老師,還有人說到林育聖老師等等。因為市場上有太多人教文案寫作,所以Elton就決定改弦易轍,轉而投入文字銷售力的領域。如今,Elton老師的學員人數已接近1300人,可說是成果斐然。

發現夾縫,就可以找到市場。

這句話聽起來很簡單,但其實很有學問,值得反覆咀嚼和推敲。今天聽了哈啦老師和Elton老師的分享,也讓我思索未來的發展方向。好比市場上已經有那麼多人在教文案寫作和內容行銷了,我能講得比他們好嗎?自己可以提供哪些獨特價值給客戶和學員們呢?

做為一名職業講師,不僅要熟知自己的專長領域,更要明確知悉目標客群的需求以及應該切入的市場方向。除此之外,還要有滿滿的愛──不僅是對於專業領域的熱愛,更要把學員當成自己人,不時給予關愛。

因為,讓學員對你的課程上癮,本身就是最好的行銷。


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