「圖解商業模式練功坊」課程心得:動手實作練習,研磨商業價值



今天午後,我來到敦南誠品書店對面的誠遠國際商務中心,參加由好友陳政廷老師所主辦的「圖解商業模式練功坊」。

說到商業模式,其實我並不陌生,甚至可以說是有一定程度的熟稔——不只是因為自己對研究商業模式深感興趣,以往任職於媒體的時候,商業模式就是我的採訪線路之一;甚至,我還在《數位時代》雜誌製作過一期以網路商業模式為封面故事的系列報導。


儘管自己對商業模式有所涉獵,這幾年來也研讀過許多和商業模式相關的書籍,包括今天陳政廷老師所提到的《熱門商品是這麼創造出來的!:向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經!圖解他們的商業模式,找到你的獲利關鍵》和《圖解商業模式2.0:剖析100個反向思考的成功企業架構》。不過,一聽到陳老師要開設「圖解商業模式練功坊」,覺得這個機會相當難得,所以就趕緊報名參加了!

這場四小時的練功坊,課程主軸包括:掌握吸收、轉化創新和共創歸納。陳老師一開始先跟大家解說,什麼是商業模式?然後再拆解商業模式的核心思維,並提醒大家知道為何而做固然重要,但知悉為誰而做更顯得關鍵。

聽到這一段,也讓我很有共鳴,我不禁想起自己在教課的時候,也會不斷提醒大家要先設定目標受眾。話說回來,唯有清楚地勾勒出受眾的輪廓,後續的行銷策略方能奏效。

陳老師也告訴大家,商業模式畫布(或稱商業模式藍圖)雖然很有名,也被許多企業、學術機構所採用,但有時還是無法完整詮釋商業邏輯的運作。若能搭配由板橋悟原創、近藤哲朗發揚光大的圖解商業模式法,不但能夠透過刻意練習來理解經營思維,更能夠運用視覺呈現來連結創意,更棒的是採取繪圖的方式便於溝通,同時還有助於凝聚共識。


老實說,我覺得要學會手繪商業模式不算太難,有興趣的朋友可以購買《圖解商業模式2.0:剖析100個反向思考的成功企業架構》來自學(對了,《熱門商品是這麼創造出來的!》這本書已經絕版了,有興趣的朋友可以參考這篇文章),我覺得比較需要的是不斷地觀察企業的商業邏輯與自己的刻意練習,當然,還有跟對師傅學習創業精神與經營思維。

陳老師詳細地解說了八種常見的商業模式(當然,商業模式絕對不止八種,想想我以前都幫讀者朋友整理過一百種商業模式了),並輔以實際案例進行解說。


既然這是一場練功坊,自然少不了讓大家動手實作的環節。所以,陳老師也在課程中安排了多次的演練。一開始先讓同學們練習繪製人力銀行的商業模式圖,等大家都熟悉了繪製技巧之後,真正的挑戰於焉登場——陳老師希望每位同學都能繪製自家公司或個人的商業模式圖,也因為自己看自己熟悉的單位或產業往往會有盲點,所以難度更高!

我因為離開工作崗位已有好長一段時日,所以只好繪製自己「一人公司」的商業模式圖啦!因為自己身兼講師、企業顧問和專欄作家的身份,所以在繪製的時候也必須把這些項目考慮進去。比較特別的是我還有主持一個「Vista寫作陪伴計畫」,這個部分的商業模式就不是傳統的買賣模式,而比較傾向於陳老師所介紹的持續模式了。


綜觀「圖解商業模式練功坊」的亮點,除了豐富的案例和實際動手演練的環節之外,我覺得還有一點很棒,那就是陳老師請大家互相點評,幫忙建議可行的商業模式。



以我自己的商業模式圖為例,真的很感謝痞客邦社群經營部副總監周育如魏美棻老師這兩位好友所提供的剴切建議。嗯,除了買賣模式和延續模式之外,我也會好好思考二次利用和總計模式的可行性,再次感謝啊!


除了同學們彼此的互動交流,陳老師還為這次「圖解商業模式練功坊」帶來許多精彩的案例,有些是書上提到的案例,也有些是他自己的輔導個案,現場聽講真的十分過癮。我就不劇透太多了,如果您也有興趣的話,可要好好把握下次開課的機會哦!

對了,今天也有同學問到我之前在第191期《數位時代》雜誌所製作的「100個網路商業模式」(有熱心網友提供心智圖的版本也可參考)。嗯,我也在這邊跟大家分享:


後記:回顧這幾年的職涯,無論身處媒體或電子商務產業,抑或是現在自己以企業顧問、講師的身份在江湖走跳,很高興自己有幸可以協助很多公司和新創團隊釐清、重整他們的商業模式。當然,我也從中獲得了許多寶貴的經驗,真的非常開心!

嗯,我也很樂意幫助新創團隊或業界朋友,一起來規畫可行的商業模式。歡迎帶著您的企畫案、產品,讓我們一起來研磨出它的價值。有興趣的朋友,歡迎與我聯繫哦!



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    ★ Photo Credit:圖解商業模式練功坊


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    Vista Cheng
    鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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