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「破解公開班招生的達標秘訣實作班」課程心得:講師應內建數據思維,積極經營目標受眾



對於職業講師來說,公開班招生始終是一個讓人揮之不去的夢靨,比起備課更傷神;甚至談起這個話題,還會覺得頭皮發麻呢!但是,如果您跟我一樣也具有講師的身分,總是無法迴避這個議題,遲早都必須面對的。

就好比昨晚,我才剛舉辦了第一期「打造我的個人品牌」講座,感謝大家對我的支持與鼓勵,讓第一期講座就能順利達標開班。其實,在我看來,開課和招生像是一體的兩面,除了盤點自己的資源、優勢與課程特色外,在招生這件事情上存在許多的細節,也有很多不為人知的訣竅。

以我自己為例,除了教大家經營個人品牌與從事內容行銷,也會透過日常的書寫和分享,一點一滴地與目標受眾建立信任關係。當然,我也很清楚在這個碎片化的時代,也需要透過廣告、行銷來穿越同溫層,進而達到宣傳的目的,順利把關注的眼球轉換成訂單。



今天很高興有機會可以參加由張堂源老師所開設的第四期「破解公開班招生的達標秘訣實作班」,一整個下午的課程可說是絕無冷場,甚至還覺得時間過太快了呢!我想,這應該也是坊間絕無僅有的一堂專門教授招生技巧的課程了!

這門課從公開班招生業務的三個層次切入,張老師逐一講解有關市場力、產品力與業務力的注意事項。概念本身雖然不難,但難能可貴的是張老師可以結合多年經驗與豐富的案例,讓人「秒懂」各種招生的技巧與細節。

張老師不斷提醒大家,要從客戶的角度思考問題,這一點我也深有同感,我也常提醒「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴們要把讀者放在最高點,要能夠從他們的角度和需求層面出發。

我不想透露太多的課程細節,歡迎有興趣的朋友們可以直接跟張老師聯繫,報名後續的課程。但我想,可以在這邊可以簡單分享一下,自己上完這堂課的省思與收穫:

  • 身為職業講師,光有專業還不夠,還得要有數據和營運思維。
  • 經營目標受眾,從養客戶、借客戶和買客戶開始。
  • 定義自己的商業模式與定價策略,不斷進行修正與微調。

嗯,為何坊間很少看到這類的課程呢?那是因為如果講師本身沒有多年的學養和經驗打底,光談概念或理論是無法讓人買單的。而張老師教大家從編制收支預估表、設計定價與折扣方案開始,也可避免大家只是「憑感覺」來定價,不但可以提高對於營收的掌控程度,也能有效增進利潤。

至於目標受眾的設定,的確相當重要!我先前已經在「內容駭客」網站寫過多篇相關的文章了,有興趣的朋友歡迎參考哦!當然,我也會在社群行銷或內容行銷的相關課程中,跟學生們仔細介紹設定方法。



在此,跟大家分享其中的一張投影片:


另外,像是課程的定價策略,也相當值得研究。張老師提到這部分的時候,也讓我想起讀研究所的時候,曾對Pricing感到興趣,還讀了好多的文獻。有興趣的朋友,我們也可一起研究哦!

感覺今天午後的這堂課,是每位職業講師都應該來聽的課程。當然,在這個競爭激烈的年代,除了練就專業技能之外,我認為職業講師也需要打造個人品牌。畢竟,現在是一個「酒香也怕巷子深」的年代,我們唯有勇敢地跨出舒適圈和同溫層,才能讓自己被更多人「看見」。


嗯,親愛的朋友,讓我們一起加油吧!





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★ Photo Credit:unsplash-logoAkson


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