我看《在AI時代勝出:行銷自己的祕密》:打造獨特且關鍵的價值主張


我剛開始接觸《在AI時代勝出:行銷自己的祕密》這本書的時候,其實是對這個書名有點意見的,因為人家原本的書名是《「あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える》,翻譯成中文的大概意思也就是「如何以高價出售『你』──從行銷角度思考職涯策略」,根本和人工智慧(AI)沒太大關係啊!

仔細閱讀之後,才理解本書作者永井孝尚想要表達的重點──如果把「你」當成一種商品,那麼應該如何在眾多競品中脫穎而出,進而打造熱賣又長銷的職涯呢?



與其擔心自己的工作會被人工智慧或其他競爭對手搶走,不如先設法為自己賦能和加值,學會用行銷手法,成為不戰而勝的搶手人才!

能在競爭中勝出的人,其實是「避免競爭」的人。
在AI時代勝出:行銷自己的祕密》這本書只有兩百來頁,很快就看完了!讓我印象最深的單元,是作者談到價值主張(Value Proposition)的部分。他在本書中,詳細解說如何擬定正確的競爭策略與價值主張,讓我們每一個人都能夠有效地行銷自己,進而發揮所長。

說到價值主張,相信很多朋友並不陌生。維基百科指出,價值主張就是公司透過其產品和服務所能向消費者提供的價值。這種承諾價值必須建立在滿足客戶或潛在客戶需求上,並達到個人或企業獲利的目的。換言之,若能為顧客解決某些問題或是滿足其需求,也就提供了價值。

以往,我也常在一些課程中跟學員們介紹價值主張,赫然發現很多人雖然理解其概念,但卻不容易找到創造價值主張的好方法。我覺得本書作者對於價值主張的詮釋很有特色,值得參考。

作者告訴我們,為了不戰而勝,必須打造自己的價值主張。一開始先思考自己能提供的東西,不限於對方想要的東西,若發現對方想要的東西還有其他選擇,就必須展開競爭。最後,若能成為對方唯一在乎的存在,就能不戰而勝。

簡單來說,創造價值主張的架構如下:
  • 活用什麼強項(自己的強項)
  • 針對誰(目標)
  • 針對何種煩惱(需求)
  • 要如何回應(自己的工作)

換言之,若能透過這個架構把自己的強項、目標、需求和自己的工作緊密連結,就不難創造獨特的價值主張了!



現在已經不是能依靠公司的時代,沒有任何人能保證五年後、十年後,你的公司還存在。若不主動思考自身的職涯發展而只想著在公司安身立命,假如哪一天公司無法存續,任誰都會感到不安與惶恐吧。所以今後的商務人士,一定要想想如何打造「你自己」,讓自己成為一件搶手商品。


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★ Photo Credit:unsplash-logoRiccardo Annandale


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Vista Cheng
鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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