B2B產業該如何做內容行銷?解析GE Power的三個行銷秘訣


近年來,我常應邀到政府機關、民營企業或大學院校演講、授課,跟大家介紹內容行銷的發展。每次談到全球內容行銷的最新趨勢時,我總不忘提醒大家,很多B2B產業開始加碼在內容產製與行銷了……

不同於B2C產業可以用很多酷炫有趣的訊息來刺激消費大眾,B2B產業必須先把目標受眾的需求放在第一位,並根據這些需求來創建您的內容,進而建立彼此的信任關係。


我相信大家都能理解內容行銷的重要性,但問題是B2B產業該如何投入內容行銷呢?有沒有一些值得參考的案例?

今天,就讓我們以通用電氣能源公司為例,來看看他們是怎麼從事內容行銷吧!


GE Power is a world leader in power generation and water technologies for utilities, independent power producers and industrial applications.

打開GE Power的官方網站,首先會被網頁中間那張偌大的特色圖片所吸引,上頭寫著「Powering Forward」,雖然字句很簡單,卻和該公司的服務宗旨相當契合。很快地,就能吸引大家的注意力。

在特色圖片中,還寫著:「GE Power創造了未來的能源技術,並改善了我們今天所依賴的電力網路。我們創造了世界三分之一的電力,我們的技術為全球90%的輸電設施提供服務。世界上40%的能源,都是由我們的軟體管理的。」

接下來,GE Power還用圖文資訊跟大家解說電力未來發展的三大趨勢,並明確指出GE正在引領企業轉型──與客戶共同創造能源的未來,提供安全、高效、可靠和負擔得起的能源,以推動全球經濟增長和提高生活水平。

看完這些資訊,您是否會對GE Power肅然起敬?甚至,也開始對該公司充滿信任和好感了呢?如果您也同意的話,未來就有機會成為他們的潛在顧客了。

GE Power除了傳達專業知識,還鼓勵網友一起來重新構想電力的未來,並邀請大家來了解他們如何與全球客戶共同創造能源的未來?該公司也製作了精美的白皮書,提供給有興趣的企業與消費大眾。從這裡也不難看出,他們的確深諳內容行銷之道。


總結一下,我認為GE Power在投入內容行銷做對了三件事:

  • 化繁為簡:用淺顯易懂的圖文來解說專業。
  • 提供資訊:製作精美白皮書免費提供下載。
  • 行動呼籲:鼓勵人們一起構想電力的未來。


看過了GE Power的案例,不知您是否對於企業從事內容行銷有更深入的理解了呢?如果您還想進一步瞭解B2B產業可以如何開始投入內容行銷,也歡迎和我聯繫


★ 如果覺得這篇文章對您有幫助,歡迎分享或是請我喝杯咖啡

★ 歡迎幫「Vista寫作陪伴計畫」粉絲專頁按讚!

★ 想讓您的文案被更多人按讚嗎?快來看《慢讀秒懂》。

★ 提升內容力,請別錯過《內容力:打造品牌的超能力》線上課程

★ Photo Credit:rawpixel on Unsplash


Buy Me a Coffee

留言