今天（十月二十一日）是「內容駭客」網站成立屆滿一週年的日子，為了激勵自己在內容行銷的領域持續耕耘，我很早就報名參加由Elton老師所舉辦的「高效讀書會」，期待聽到他分享《內容電力公司》、《知識寫作課》與《長銷！》這三本有關內容行銷領域的好書的心得。
午後三個小時的分享，可說是乾貨滿滿，不但讓我重溫了這三本好書的精華內容，也再次審思內容行銷的嶄新應用。
說到這三本書，其實還有一段故事呢。
很早以前，我就讀過《內容電力公司：用好內容玩出大事業》這本書，當時還曾舉辦過讀書會，的確是一本不可多得的好書。在《內容電力公司》書中，作者提出了「內容創業模式」，包括以下六個步驟：
- 甜蜜點：找出自己或公司擅長的「知識或技能」，以及此「愛好領域」的交會點，以此為主要經營的內容。
- 轉換內容：找到甜蜜點後，創業家必須換一個角度，辨認出自己與競爭者的差異點，找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
- 穩固基礎：找到經營的內容後，要選出適合的平臺，並且持續產出有價值的內容。
- 收成觀眾群：利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次性讀者會轉變成長期訂閱人，此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
- 管道多樣化：一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
- 創造營收：當以上五點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群，你已經可以開始向他們推銷主要產品了！
同時，針對打造「個人知識品牌」，國威兄也提供一套知識行銷的方法和策略，讓讀者可以一步一步跟著操作，好比「知識寫作九宮格」就相當實用。
於是，我又重新開始看這本書。這一下看可不得了，覺得給我很多的啟發和撞擊！作者告訴我們，無論創作或創業，箇中的過程都是一場馬拉松，而不是短跑。身為創作者，我們必須想清楚自己為何要創作？而目標受眾又是哪些人？最後，自己的產出對目標受眾又有何幫助？要知道，但凡能夠解決的問題愈重大、愈痛苦，也就愈可能成功。
今天在「高效讀書會」聽了Elton老師的拆解和歸納，更能理解內容行銷不只是傳遞有用、有趣的資訊給目標受眾，更要能夠兼顧內容品質、行銷方法與獲利。
而從Elton老師所舉的幾個例子，包括從《一屍到底》、《理科太太》到《我是GaryVee》等影音作品，也能理解──好的內容，必須先能獲得目標受眾的共鳴。
那麼，到底什麼是關鍵的長銷三元素呢？其實也就是恆常、實用和娛樂這三點。這也讓我思考、回顧這一年來經營「內容駭客」網站的若干心得，實用性是一直以來追求的目標，而恆常只能算是勉強摸到邊，離及格還差很遠！至於娛樂性，嗯，這應該是我最弱的一環了！接下來，可得好好檢討和改進了。
很高興今天有機會參加由Elton老師所舉辦的這場「高效讀書會」，也要謝謝Belinda老師和懷慶。嗯，透過短短三個小時來打造自己的知識體系，誠然是一件很棒的事！除此之外，也讓我得以重新對「內容行銷」有更深入的認識與理解，的確受益良多。
★ Photo Credit：Vista、高效讀書會
