精選文章

「高效讀書會」參加心得:投身內容行銷,從打造經典主題和有自信的推廣、變現開始


今天(十月二十一日)是「內容駭客」網站成立屆滿一週年的日子,為了激勵自己在內容行銷的領域持續耕耘,我很早就報名參加由Elton老師所舉辦的「高效讀書會」,期待聽到他分享《內容電力公司》、《知識寫作課》與《長銷!》這三本有關內容行銷領域的好書的心得。

午後三個小時的分享,可說是乾貨滿滿,不但讓我重溫了這三本好書的精華內容,也再次審思內容行銷的嶄新應用。

說到這三本書,其實還有一段故事呢。

很早以前,我就讀過《內容電力公司:用好內容玩出大事業》這本書,當時還曾舉辦過讀書會,的確是一本不可多得的好書。在《內容電力公司》書中,作者提出了「內容創業模式」,包括以下六個步驟:
  1. 甜蜜點:找出自己或公司擅長的「知識或技能」,以及此「愛好領域」的交會點,以此為主要經營的內容。
  2. 轉換內容:找到甜蜜點後,創業家必須換一個角度,辨認出自己與競爭者的差異點,找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
  3. 穩固基礎:找到經營的內容後,要選出適合的平臺,並且持續產出有價值的內容。
  4. 收成觀眾群:利用適當平台且建立穩固的內容基礎後,觀眾數會持續上升,一次性讀者會轉變成長期訂閱人,此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要,提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
  5. 管道多樣化:一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數,就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式,藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
  6. 創造營收:當以上五點都做到,此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群,你已經可以開始向他們推銷主要產品了!
而《知識寫作課》這本書,則是多年好友──也是「泛科學」總編輯鄭國威的著作,他在書中將「泛科學」多年打造知識文章、知識品牌的經驗與方法,集結成這本好書,並以實際的例證來驗證方法的有效性。

同時,針對打造「個人知識品牌」,國威兄也提供一套知識行銷的方法和策略,讓讀者可以一步一步跟著操作,好比「知識寫作九宮格」就相當實用。

至於《長銷!》,這是三本書中最新的一本。但說來莞爾,一開始我看這本書的時候,覺得書中的內容只不過是老生常談,所以就很快翻閱完畢,並且準備束之高閣。但發現最近有好幾位朋友不約而同提到這本書,像是Miula的M觀點還特別為這本書製作了一集節目呢!



於是,我又重新開始看這本書。這一下看可不得了,覺得給我很多的啟發和撞擊!作者告訴我們,無論創作或創業,箇中的過程都是一場馬拉松,而不是短跑。身為創作者,我們必須想清楚自己為何要創作?而目標受眾又是哪些人?最後,自己的產出對目標受眾又有何幫助?要知道,但凡能夠解決的問題愈重大、愈痛苦,也就愈可能成功。

今天在「高效讀書會」聽了Elton老師的拆解和歸納,更能理解內容行銷不只是傳遞有用、有趣的資訊給目標受眾,更要能夠兼顧內容品質、行銷方法與獲利。

而從Elton老師所舉的幾個例子,包括從《一屍到底》、《理科太太》到《我是GaryVee》等影音作品,也能理解──好的內容,必須先能獲得目標受眾的共鳴。

那麼,到底什麼是關鍵的長銷三元素呢?其實也就是恆常、實用和娛樂這三點。這也讓我思考、回顧這一年來經營「內容駭客」網站的若干心得,實用性是一直以來追求的目標,而恆常只能算是勉強摸到邊,離及格還差很遠!至於娛樂性,嗯,這應該是我最弱的一環了!接下來,可得好好檢討和改進了。

很高興今天有機會參加由Elton老師所舉辦的這場「高效讀書會」,也要謝謝Belinda老師和懷慶。嗯,透過短短三個小時來打造自己的知識體系,誠然是一件很棒的事!除此之外,也讓我得以重新對「內容行銷」有更深入的認識與理解,的確受益良多。



★ Photo Credit:Vista、高效讀書會


沒有留言