精選文章

《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》新書發表會簡報:領略文字溝通神髓的必備指南2.0



本書推薦人まろ,為輕小說《南十字星》的作者。曾任線上遊戲、流行音樂企劃,並有多年的企業網站及服務平臺規劃經驗。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

今年夏天,有兩件重要的事:1.Vista老師的新書《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》出版、2.Vista老師於8月20日在果子咖啡舉辦新書發表會。很榮幸地,兩件事我都參與其中。

大家可能看過我寫的書介「《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》:領略文字溝通神髓的必備指南」。然而,在Vista老師於發表會數日前,邀請我一同分享時,我受寵若驚之餘,更是注意到先前的書介仍有不足之處。

因此,我特別撰寫了這份簡報,你可稱它為「《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》:領略文字溝通神髓的必備指南2.0」(笑)。那麼,我們一起進入這段文字溝通的精神旅程吧!


人有「好」或「不好」的認知,除了非常主觀之外,還非常直覺,自然得可能不會讓你意識到當中的細節。打個比方說,你可能覺得某道菜餚好吃,那只是個感覺。但實際上,這是各種味道與口感組合出的結果,你的大腦在一瞬間完成了許多的判斷,給了你「好吃」的結論。

但若作為創作者,立場就不同了。你需要了解該如何選擇素材、如何鋪陳、如何切入,甚至如何呈現給你的客戶。因此我認為,從此時此刻起,你要細細地咀嚼打動你心的文字與話語,才能夠創造出直擊客戶心中的文案。


坊間有許多文案書,也有不少是宣稱你「照抄」就有效的書籍。我也不要直接否定這件事,但我想請你看看兩個例子。


直到昨天,我還有看到名為《進擊的○○○》的書出版上市,這個模板還存在於各種題材的電影與電視節目,更別說曾有兩部同為《大○○家》的電影一起上檔。也許,這也算一種趣味,但是讓你的客戶(或觀眾)發自內心地認同而笑,還是嘲笑呢?


我再舉一個例子,大家都知道番茄醬與麥克雞塊是絕配。那,番茄醬配白飯呢?你猜猜?

是沒有蛋包的蛋包飯,就像是沒有牡蠣的蚵仔煎,是吧?

為什麼?因為真正了不起的文字溝通,每個字都是精心淬鍊的,豈是隨意組合出來的?


大家也許在許多書上看到「閱聽眾」、「特色」與「目標」,也或許你已經常是這樣寫文案,做溝通,但還是覺得缺了些什麼?

是的,因為你沒有醞釀。這醞釀就如同細細琢磨正確的角度與切入點。在打棒球時,不是強力揮棒就能打全壘打,若沒打中那絕妙的甜蜜點,也只是華麗地出界。與人溝通,不也是這樣麼?


因此,本書不講什麼神奇定理,也不會告訴你模仿誰來揮棒,而是引導你走向正確的方向。

你知道嗎?在鋪設鐵路時,僅僅偏差不到一度角,在幾公里之後,就會走往完全錯誤的方向。當然,琢磨出完全正確的角度不容易,實際上還得持續修正。因此你更需要正確的方向,而不是有樣學樣。


我認為最重要的一點就是,要讓對方感受到「你懂他」。講個極端的例子,要吸引人很容易,只要送現金、iPhone或是提貨券就好了,但這對你的業務推廣有幫助嗎?在你的客戶眼中,你的價值是贈品提供者,還是生活中的重要夥伴?


你有一個好產品或服務,要如何讓客戶接受且購買?這時,你就需要「表達力」、「說服力」與「感動力」。


最終,你不再是喋喋不休、口沬橫飛的推銷員,而是要傳達一種價值、理念,且深深固著於客戶的心中。


為此,你要深深地思考,你的產品或服務,能給客戶帶來什麼幫助?甚至可能的話,也許能改變對方的人生?


什麼「創意」、「超級」、「地表最強」都差不多被玩爛了。更往前追溯一點,還有「高級」、「多媒體」這些老前輩呢!別讓你的價值主張跟浮雲一樣虛無飄渺,你需要的是讓客戶無法抗拒與阻擋的切入點!


而同時,也要小心地閃過對方的玻璃心。如果我直白地問你:「你想要幸福嗎?」,我想大多人的回答會是「我當然有啊」,更尖銳地可能會說「你為何覺得我沒有?」、「我才不需要這種東西」。

好的。那麼,我有一台把幸福列為標準配備的家庭房車,你想要嗎?我沒說你「沒有幸福」,也沒說你「需要幸福」。但我知道,你想要這台車,至於幸福的價值,你知我知就好,何必說破呢(笑)

這句文案絕對是一代經典,值得你細細琢磨,請配著本書一起服用。


本書很貼心的一點是,提供了以上六種文案的寫法。當初我在遊戲公司做PM,離開後幫朋友的唱片公司寫新聞稿。我本來以為寫起來都差不多,沒想到一直被音樂通路打槍。後來我才明白其中的差別,如果我早個十年認識老師就好了(笑)。

如果你今天才認識老師,更要好好把握!


雖說好作品絕對需要時間醞釀琢磨,但不是要你四處亂撞,浪費寶貴的時間來「十年磨一劍」。人生沒多少時間能反覆重新來過,先走上正確的道路,再於其中發揮你獨到的創意。


朋友們,別把時間精力浪費在沒有效果的方法。誠實地說,創作永遠都不是很簡單的事情。但也因為如此,你才能有與眾不同的價值。

你是想當個藝術家?還是使用複製貼上的文案拼貼工呢?

來吧,與我們一起重新發明文案! 
 
http://www.books.com.tw/products/0010794093?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808

http://www.books.com.tw/products/0010794093?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808

沒有留言