「數位行銷商品文案寫作」課程心得:寫作力,就是你的超能力!



本文作者是林靜小姐,感謝授權「內容駭客」網站轉載。

從學生時代畢業以後,你有多久沒寫作了呢?今年我給自己一個挑戰,每週寫一篇文章發表到Medium。一開始我充滿動力,但是到六月之後就有點力不從心,常常我打開Word檔,腦袋和檔案都是一片空白⋯⋯我發現只靠靈感是不夠的,寫作應該是有技巧和策略,只是我還不知道!

為了讓寫作計畫持續下去,我報名了鄭緯筌(Vista)老師的「數位行銷商品文案寫作」課程。課程內容包含:寫作元素、受眾策略、FAB銷售法則內容行銷和實戰演練,一整天紮實的課程加上實作練習,有如醍醐灌頂,讓我腦洞大開。原來要寫好文章、好文案並不難!

以下,就是我的心得整理:

寫作是一場精神旅程,要寫出成功的文案,要先豐富自己的人生。

寫作是「輸入→處理→輸出」的歷程,在平常就要廣泛的閱讀與思考,累積一些素材,除此之外,還有其它方法嗎?答案當然是肯定的。

回想想想,你拿過廣告傳單嗎?傳單上面傳達出哪些訊息?有沒有可以學習的技巧?多多留意身邊的人事物,從生活中開始培養觀察力。正所謂「處處留心皆學問」,與其等待靈感,不如就從日常生活開始,建一個自己的「靈感資料庫」吧!有了豐富的題材,寫作才能更加得心應手!

在生活中積累出的靈感與想法也可以排入內容行事曆,建立自己的寫作題材清單,搭配節慶、時事⋯⋯等,這樣寫作的素材就可以愈來愈豐富囉!

把文章當作產品來經營,換位思考,站在讀者的角度出發。

每個人開始寫作的動機不盡相同,但目標卻是大同小異,例如:希望文章能引起共鳴、文章能被按讚分享、文案能帶來流量與銷量……等等。而為了達到目標,就必須有策略和技巧,就像開發一項商品時,我們會習慣訂立目標、規格和銷售策略……等。而寫一篇文章或文案,其實道理也是相同的。

所以當我們想到了一個主題,第一步不是打開電腦開始打字,而是要有產品思維,思考讀者想要什麼?先寫下自己的寫作目的、目標受眾、文章可以解決什麼問題、有沒有獨特的觀點?有沒有價值?透過 5W1H 把問題分析之後,建立文章的架構,再開始撰寫內容。

跳脫字數的框架,專注內容。

我常 Follow 的部落客個個都好會寫文章,可以洋洋灑灑的寫下3000字以上的長文,讓我心生讚嘆,但也因為如此,我在寫文章的時候也會被字數給限制了,認為文章要好就是字數要多。老師的一席話倒是打破我的迷思:「好的作品不在字數多寡,重點在於有沒有自己的獨特觀點,傳達的訊息是否能打動人心」。這裡讓我聯想到日本老人的俳句,短短三句話就能讓我會心一笑,例如:「Siri 是唯一一個 / 我問多少遍 / 都不會嫌我煩的」。

每個人都愛聽故事,故事力就是你的超能力!我在當說故事媽媽的時候,可以感受到小孩非常喜歡聽故事。在鬧哄哄的教室裡,當我開始說:「在快樂森林裡,有一隻名叫凱利的熊……」,現場就逐漸安靜下來。小孩期待又閃亮的眼神令人難忘,同樣的,要拉近與讀者的距離,說故事是個好方法,老師提供皮克斯的說故事法則以及賈柏斯的銷售方法,讓我們知道如何透過說個好故事來引起讀者的興趣,進而讓讀著採取行動。

開始寫作,就是成功的第一步。

不用擔心自己寫得不好,也不用擔心沒有讀者,現在就開始寫吧!就像富和尚與窮和尚往南海取經的故事,富和尚瞻前顧後一直沒上路,倒是窮和尚帶著一瓶一缽就出發,真的到了南海取經回來!只要開始寫作、持續創作,相信你將會有不一樣的收穫!






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    Vista Cheng
    鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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