我看《自流量生活》:打造獨特銷售主張,比賣東西更重要



偶然在書店買到這本《自流量生活》,雖然這本書早在2012年就問世了,但簡體中文版卻是在2018年8月才由中信出版集團所引進出版,目前似乎還沒有繁體版。儘管是六、七年前的著作,但書中仍有不少的乾貨,我認為對於想要開創網路事業的朋友來說,仍具有一定的參考價值。

這本書中,作者斯科特.福克斯透過以下幾個部分跟大家講述與分享他自己的經驗:
  • 第一部分:明確自己最渴望的生活方式和目標,並將它們納入自己的事業規劃中。
  • 第二部分:找到自流量生活方式商業模式背後的顛覆性規則,並對其加以利用。同時,你也要在短時間內快速成為網路某個領域的專家。
  • 第三部分和第四部分:你會瞭解到一些具體的成功案例,這些案例的主角已經在享受自己百萬富翁的生活。他們中的很多人創造了可贏利的新產品並自己提供服務,其他人則是通過向使用者提供增值或特約服務獲得了事業的成功。
  • 第五部分:針對某個小眾市場,根據自己的生活經驗和個人興趣,找到盈利機會。
  • 第六部分:學會用最低的成本簡單、快速地建立一家網站,並能迅速吸引用戶。
  • 第七部分:為實現自己的夢想制定行動方案和具體策略,選擇適合自己的小眾市場,然後就可以開啟創業之路了。


關於這本書,我特別對第19章「小眾市場的識別方法」有共鳴,作者指出有九個可以找到適合自己的小眾市場的步驟:
  • 第一步:從4P中選擇適合自己的產品。4P是指個人興趣(Passion)、受眾群體(People)、解決問題(Problem)和產品推薦(Product)。
  • 第二步:分析受眾需求
  • 第三步:發掘潛在利潤。
  • 第四步:分析競爭對手
  • 第五步:分析產品傳播以及分銷方式。
  • 第六步:研發產品或服務。
  • 第七步:分析運營以及生產成本。
  • 第八步:分析市場。
  • 第九步:認真思考,自己做決定。

其實,以上這九個步驟並不難理解,過去我也曾在「內容駭客」網站寫過不少相關的文章。不過,完整地按照作者的思路重新思考一遍,還是有嶄新的啟發和收穫。特別是作者提到的「認真思考」,真的非常重要!

受眾人數 X 每個受眾帶來的收益 = 你能獲得的潛在收益

以上的公式很容易理解,如果我們既能吸引大批的受眾,還可以充分提高他們的參與度,就可以賺到很多錢。作者也告訴我們,要選擇一個大市場,但著眼點愈小愈好──最重要的是要提供給用戶獨特的銷售主張


作者語重心長地指出,在商業領域,跟怎樣賣東西相比,他更希望每位讀者能夠明確自己的目標以及可以提供的獨特服務有哪些?還要不時思考,要如何才能為他人提供他們所需要的服務?

這也讓我思考,在2019年要切入什麼市場?進而針對哪些受眾,提供獨特的服務?若以「Vista寫作陪伴計畫」為例,雖然起步還不錯,但自己需要思考的議題也還有很多,包括在服務與內容上的精進,方能滿足每位夥伴的需求。

嗯,其實《自流量生活》這本書還談到不少面向的議題,雖然某些內容和現在的時事潮流略有不同,但仍具有參考價值。有興趣的朋友,不妨上博客來網路書店購買這本書來看看吧!


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★ Photo Credit:unsplash-logoAustin Distel


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Vista Cheng
鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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