昨天才跟大家談完要如何設計有效的行動呼籲,今天就有學員問我有關電梯簡報(Elevator Pitch)的事情。



An elevator pitch, elevator speech or elevator statement is a short sales pitch, that is, a summary used to quickly and simply define a process, product, service, organization, or event and its value proposition.

簡單來說,電梯簡報就是「當某天在電梯遇到重要人物時,能夠運用短暫的搭乘時間,在僅僅數十秒內闡述自己的計畫」的意思。


電梯簡報的重點在於「簡要、解題 (解決問題)、再見(促成下次會面)」,儘可能短時間內撫平對方痛點、彰顯我方亮點。

電梯簡報的對象可能是投資人、長官、意見領袖或是想要拜訪的客戶,關鍵在於你如何把握稍縱即逝的時間,將自己的想法、解決方案有條不紊地濃縮成精華,並有效地把重要的觀點傳達給對方。

您能不能用一句話,講出自己最重要的構想

如何讓電梯簡報更吸引人?我有幾點建議提供給您參考:
  • 理解您的目標受眾:如果您能夠事先針對聽取電梯簡報的對象進行研究,就有機會用目標受眾聽得懂或在乎的語言來設計這場簡報。
  • 把各種想法化繁為簡:由於時間有限,請避免長篇大論。最好能用譬喻的方式,讓聽講者很快就能掌握您的想法、概念或相關資訊。
  • 提供具體的解決方案:電梯簡報的時間很短,想抓住對方的注意力,就必須從痛點下手,並提供可行的解決方案。

一如昨天在談行動呼籲的設計時,我想請大家先問自己三個問題。當我們需要準備電梯簡報的時候,也不妨想想以下這三個問題?
  • 您的簡報重點是什麼?
  • 您的產品或服務能做什麼?
  • 您的獨特價值主張是什麼?

永遠要做好準備(Always be prepared),你並不知道你何時會遇到一個對你來說非常重要的人物。


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★ Photo Credit:unsplash-logorawpixel


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