知道、悟到與做到：陳婉瑜老師分享，臺灣講師該如何前進大陸市場？

謝謝孫治華老師主辦這場「臺灣講師上海發展實務交流分享會」，讓我有機會再聽陳婉瑜（Rachel）老師分享她這幾年在大陸打拼的實戰經驗。

聽完這場分享，Rachel老師還在微信上問我，「今晚是否還會再寫一篇文章？」答案當然是肯定的，不只是因為她對講師朋友們的無私分享，更因為這兩次的分享對我有所觸動和啟發。

有關Rachel老師的分享，我在先前的「兩岸知名講師是如何煉成的？從重新認識自己，打造內容策展力開始」這篇文章中曾約略提過，有興趣的朋友可點選瀏覽。

在今晚這篇文章中，我想再談談一些其他部分的觀察與收穫。

雖然這是我第二次聽Rachel老師的分享，但一樣有很多的收穫。而今晚我也試著使用她所推薦的「幕布」來整理思緒，大家可以參考文末的心智圖。

Rachel老師在某張簡報上的角落，寫著「教育不是灌輸，而是重燃火焰」，這句話的確很有意義，相信對於今天出席的講師圈朋友來說，也會有所啟迪。要如何引發學習者的興趣，固然是講師的職責所在，而想要活躍於競爭激烈的大陸培訓市場，也必須讓人深刻地記住你。

這是我第二次看到這張投影片，也有了更深刻的認知。就像我常在網路行銷課跟同學提到的，在投入社群行銷之前，一定要好好盤點自家的資源，也必須對市場和目標受眾有深入且正確的理解。同樣的，想要進軍大陸市場的講師朋友，也的確需要好好地重新認識自己。

不只是理解自己的專長和強項，也要對市場與目標受眾有完整的了解，才能知道自己的立足點，以及能夠為客戶帶來的價值與利益。聽Rachel老師提到她從金融圈跨足桌遊領域，再轉戰培訓市場，這一切看似順理成章，但沒有人知道在這風光的背後，她要投入多少的心血呢？

──就好像柯P在最近某場演講中提到的那句名言：「不要羨慕別人成功，往往你付不起那個代價！」

臺上一分鐘，臺下十年功。

其實，認識Rachel老師很久了，看她從當年那個略帶著青澀姿態的女孩兒，轉變成今日神情自若地站在講臺上的老師，箇中的轉變不可謂不大。我也相信，這幾年在大陸市場的歷練，帶給她很多的震懾和養分。

由於今晚出席分享會的朋友，大多是職業講師，因此Rachel老師也花了不少時間跟大家分享幾個前進中國不可不知的關鍵字。

知識變現、個案分析和顧問諮詢，是Rachel老師送給大家的三個關鍵字。具體的執行方針，可以參考上面這張投影片。對於有志開拓大陸市場的講師朋友，Rachel老師建議大家要開發自己的版權課，並能夠重點講授和拆解經典案例。

今晚，Rachel老師也跟大家分享她未來預備執行的幾項計畫，包括：

1. 企業遊戲化教具+課程培訓。
2. 遊戲化的專案打造。
3. 知識變現與內容策展人培訓。

以課程培訓來說，她接下來將會推出一個兩岸講師的養成計畫，包括：基礎講師培訓、主題講師培訓、大陸市場產品講師以及講師項目合作等。有興趣加入的朋友們，也歡迎一起參與這項計畫。

Rachel老師也跟大家分享她最近開發《遊戲改變世界》精讀班的寶貴經驗，並建議有志投入兩岸講師市場的朋友，應該朝內容策展人的方向發展。

她認為，想要成為一位內容策展人，必須兼顧以下三個層面：

1. 內容主旨：要有明確的主題，並可以列出更為精鍊的要點。
2. 技術品控：要確保音頻質量，錄音時要注意對象感和傾述感。
3. 行銷痛點：要根據用戶場景行銷，瞭解真正的需求與痛點。

對於有志進軍大陸培訓市場的講師朋友，Rachel老師也提到光是專精某個領域還不夠，還必須打造粉絲經濟，並建立能夠自帶流量的社群媒體。她也提到了凱文．凱利（Kevin Kelly）的「一千名粉絲」的理論，意思是藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻製作者或作家，只需擁有1000名真誠的粉絲便能謀生。

To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans.

這也讓我想起孫治華老師所主導的「職業講師的商業思維」、盧世安老師經營的「人資小週末」以及曾國倫老師新近所運作的「簡報視：倫流來簡報」，其實都是很不錯的嘗試！

最近，我也幫我的線上課程組織了一個學習社團。而每月舉辦的「內容駭客」講座，也計畫在五月進行改版……我想，這些努力都是必要的，而且速度還得加快！

如果這場分享會讓你聽了有點不舒服，就表示你在成長。

有一句話是這麼說的，「知道、悟到、做到，才是真正得到」，且讓我再次表達內心的感謝，謝謝Rachel老師的大方分享。聽了這兩次的分享，不但讓我拓展了視野，也獲得許多的啟迪，更指引了一條通往美好未來的道路。

★ Photo Credit：Vista、Rachel老師 提供

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