銷售頁的文案該如何撰寫?以《內容力:打造品牌的超能力》線上課程為例


最近,為了宣傳我的《內容力:打造品牌的超能力》線上課程,所以事先做了很多準備,像是設計銷售頁(Landing Page)規劃粉絲專頁贈獎活動的聊天機器人以及拍攝募資影片……等等。

很多人看到這個線上課程的銷售頁,便問我這個頁面究竟是如何設計出來的?網頁上頭的銷售文案,又是如何發想出來的?因為募資已經達標超過200%,所以我將會在未來的課程中,加入銷售頁設計的解鎖單元,敬請期待。

The NSAMCWADLP principle: Never Start A Marketing Campaign Without A Dedicated Landing Page

不過,我想先在這邊跟大家分享——銷售頁(Landing Page)的文案,究竟該如何撰寫?

我曾在先前的文章中提到,撰寫文章和一般的文學創作有所不同,如果想要寫出引人共鳴的文章,我會建議大家不只是當一個好的創作者,更要成為一個稱職的溝通者。


想要寫出具有感染力的好文章,一定要兼顧文案的三大要素,也就是:目標閱聽眾、獨特的特色與價值,以及這篇文章被賦予哪些使命,亦即想要瞄準什麼目標或主題?唯有弄清楚這幾點,才能清楚地聚焦問題,進而擊中甜蜜點。

接下來,就讓我以《內容力:打造品牌的超能力》線上課程為例,說明當初是如何著手規劃銷售頁的文案?


到底是哪些人,會對「內容力」相關課程感興趣呢?他們對於內容產製、文案寫作又有什麼需求呢?有沒有想要解決的問題呢?這些問號一直在我的腦海裡縈繞,也讓我花了一些時間審慎思考。

在正式動筆(其實是敲打鍵盤)之前,我必須先弄清楚——學習者是哪些族群?他們的立場與態度為何?在上課之前,是否需要有什麼先備知識?有沒有希望解決的問題?期待得到什麼收穫?以及,還需要哪些延伸的服務?

填完了這六個格子,我才能慢慢地理出一些脈絡,也對銷售頁要置入哪些內容,有了初淺的認知。到了這個時候,我才開始著手規劃銷售頁的內容,試著從價值、情感等不同面向切入,寫出能夠引人共鳴的文案。

舉例來說,業界對於寫作能力的需求其實相當殷切,但我也深刻瞭解許多人對於寫作的無助和徬徨──不是不想寫,而是無從下筆。

嗯,不會寫、寫不快還有寫不好,這些問題看起來有幾分類似,但其實不盡相同;我想要幫大家克服這個困擾,就必須先找到問題癥兆,再對症下藥。換個角度來看,想要推銷任何一個線上課程,就一定要讓潛在客戶肯定這個課程的「價值」,並且巧妙地建立和講師之間的「信任」與「情感」。

所以,我告訴大家──規劃《內容力:打造品牌的超能力》線上課程的初衷,不只是要傳授寫作技巧,教大家可以得心應手地寫好一篇文案,更希望能夠透過課程講授與作業練習的過程中,幫各位從內容策略的高度來掌握「內容力」,進而達到「見樹又見林」的境界。

內容力:打造品牌的超能力》線上課程募資活動開跑至今,已經過了十天,每天看著數字的變化,可說是誠惶誠恐,卻也覺得有趣極了。感謝大家的支持,這一趟旅程也讓我學到了很多。

在鍛鍊「內容力」的路上,讓我們一起努力精進吧!


★ Photo Credit:unsplash-logoNeven Krcmarek

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2 則留言:

  1. 嗚喔喔這文含金量好高!!
    謝謝Vista老師大方分享(。◕∀◕。)

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    1. 謝謝妳喜歡唷,我們一起努力!

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