另類內容行銷──惡搞廣告主,也能讓消費者買單



每個發業配文的廣告主,通常會要求部落客或直播主把自家的產品講到要多好有多好,最好是天下無敵、地上無雙,滿血還加開外掛。通常只要敘述「中性」一點,廣告主大概就會要求重改幾十次,改到業主滿意、文案沒力為止。

可是,問題來了!如果廣告主連一點點壞話都不想出現在文案裡頭,或者要是有人整篇都以嘻笑怒罵的方式「修理」廣告主,那會有什麼下場?

答案是:還真有不少公司敢嚐試,願意付錢被人惡搞形象。

從2016年才開始寫業配文的皮卡忠,堪稱是部落客行銷領域中的特別案例。他不但明顯標註「業配文」,而且在文案裡把廣告主吐嘈到正面形象全無。但是從早餐店到銀行,仍然有許多業者前仆後繼地找皮卡忠寫爆笑宣傳文案,顯見宣傳效果不錯。

吐嘈吐到笑點,網路族群愛看

皮卡忠的特色,就是用搞笑藝人常用的「吐嘈」招數,來製造對話感,讓故事可以延伸。同時透過吐嘈對話,以誇張的方式介紹廣告主的產品特色,讓讀者一面笑岔氣、一面潛移默化記住這些細節。

其實,大家都有類似的經驗──老師上課時,大家不一定記住課程內容,但是一定記得住老師隨口講的笑話吧?

像是叫店長趕快把特製早餐收起來啦、為了推廣銀行App讓行員Cosplay還要踹人啦、明明是推銷牛肉麵還說人家店快倒啦,每篇文案都能讓人嘴角失守,一路哈哈大笑看到底。


圖片來源:皮卡忠部落格

這種平常保證是犯廣告主大忌的商品文案,不但大受歡迎,點閱次數每篇都在10萬以上,還有點閱數破百萬的紀錄。卡皮忠的Facebook粉絲團按讚數超過8萬6千人,發文按讚數動輒三、五千起跳;以素人來說,可說是感染力相當驚人,也是讓廣告主繼續買單的動力。

從今年10月份開始,皮卡忠也開始從純文案+照片,跨到經營業配搞笑影片和圖片上。惡搞風格依舊,動力更加十足,這下連牙醫診所電子書也難逃被惡整的命運。


圖片來源:皮卡忠Facebook粉絲團

學習:貪多嚼不爛,以獨特內容策略讓對應目標群眾買單

在我們整理的2018年內容行銷趨勢之中,其中一項就是「誠實為上,明示廣告文」。皮卡忠雖然明講是業配文,但是完全以自己的風格,把產品或服務的特色融入內容設計中,把業配文寫到讀者想看,而且想主動分享。

也許有人覺得這類文章難登大雅之堂,也許有廣告主覺得「哪能這樣糟蹋我的產品」;但我們也相信這些有所顧忌的目標群眾和廣告主,可能就不是皮卡忠想去碰觸的類型了。

明知搞笑類型內容無法對正經讀者產生影響力,所以也不用去主動迎合;不如專注做好自己能做的事,堅持以自己的內容策略去「宣傳」廣告標的,才能產生效果。

嗯,現在該是我們仔細思考,該採取和堅守什麼樣的內容策略,才能打到目標群眾心中甜蜜點的時候了。

★ 文首圖片來源:Pixabay

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