最會說話的影像故事

說到影片或直播，想必大家都不陌生。還記得在2017年5月底，擁有上億用戶的短影音社群平臺「美拍」，發布《短視頻達人發展趨勢報告》，提到最熱衷於收看短影片的族群是平均年齡23歲的年輕人，其中女性佔了66%，有80%的用戶使用iPhone手機。

這是一個有趣的觀察，但影音不只在中國很夯，短影片已經成為全球發展的趨勢了！影音內容更迭不斷，淘汰的速度也會愈來愈快。您可曾想過這些製作影片的個人或團隊，要如何變現呢？

短影片的變現模式，至今仍不斷發展與演進，但一般而言，主要是靠平臺分潤與補貼、廣告變現與粉絲打賞等方式。

大平臺精準曝光影音

由於影音平臺的快速崛起，不但匯聚了大量的眼球和流量，也容易形成經濟規模，因此在美國、中國甚至臺灣，都可以看到這些大型影音平臺的身影。以中國為例，像是對岸的騰訊公司便於2016年3月初推出芒種計劃，宣稱要打造媒體共贏生態圈，讓媒體和自媒體發佈、營運的內容，可以透過企鵝媒體平臺在天天快報、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件和手機QQ新聞插件等平臺進行一鍵分發，實現優質內容的更多以及更準確地曝光。

為了鼓勵創造優質內容，騰訊公司還將提供創作團隊全年共計2億元人民幣的補貼，而在文章頁面上的所有廣告收入，也將100%歸其所有。從這個角度來看，我們不難看出騰訊正為了打造平臺的力量與價值而鋪陳。騰訊公司副總裁黃海也表示：「我們希望能從內容生產、流量拓展、用戶連結以及商業價值上，為媒體與自媒體的發展提供更好的支持。」

自製劇鎖定長尾理論

另一家知名網路公司搜狐，近年來也投入大量的資源在做自製劇，創辦人張朝陽不但看好自製劇的獲利模式，更認為這個作法更有利於視頻網站的發展。

張朝陽認為：「搜狐之所以看好短影片領域的發展前景，是因為短影片的模式是由n to N，也就是內容係由大眾所提供的。雖然短影片的商業模式主要是靠中長尾的廣告，儘管現在還未到收穫的季節，但是仍然在持續發展。」

看完了大型網路公司在平臺分潤與補貼的作法之後，接下來讓我們來思考短影片的業者如何依賴廣告變現？

可想而知，短影片因為受到碎片化的影響，加上收視習慣的關係，若想要在影片前後置入廣告可能有難度，效果也不見得理想。雖然傳統廣告的成效可能不好，但業者倒是很快就懂得另闢蹊徑，以獎勵型態的廣告取而代之。設法透過誘因的激勵，讓收視的觀眾自願收看廣告，從而獲得獎勵。

讓人沈迷的打賞制

最後說到粉絲打賞，這是許多網紅的主要收入方式，想想也不意外。

打賞模式其實是網路圈常見的商業模式，也可視為是粉絲經濟的一環。好比讀者在文學網站讀到一篇好作品，心生感動之餘就可以透過平臺支付金錢進行打賞，也為作者加油打氣。自從影音平臺崛起之後，打賞形式更常見於直播或短影片的場景之中。

而打賞也成為一種炫富或評比的行為，好比2017年初在「17直播」平臺的某場活動上，竟有人豪擲百萬打賞喜愛的直播主，只為了讓心目中的女神奪得冠軍。中國也有一位美女直播主「阿冷」，靠著粉絲的打賞，光是在2016年的收入便高達1600萬元人民幣，簡直令人匪夷所思。此類行徑雖然誇張，但也凸顯了直播主或創作短影片的團隊為了獲利，將會想方設法吸引贊助者的目光。

內容電商另闢蹊徑

整體而言，短影片因為內容精簡，具有可以很簡明扼要地闡述某個觀點或事件的特性，加上敘事手法，也和當今人們快節奏的生活型態相互吻合，予人多樣化的想像空間。

除了上述提到的三種商業模式，近年來走紅的「一條」，則是走內容電商的模式，把自己打造成一個IP。「一條」擅長以卓越的拍攝手法來為大家講述生活美學，每則影音都會介紹一種嶄新的生活風格或器物，然後透過商業的方式獲利或循電商的途徑進行變現。大家是否已經開始感受到「一條」想要透過優質影音對我們的日常生活帶來改變的企圖呢？

下回，當我們再看到精采的短影片時，不妨思考一下：究竟還可以借助哪些新穎的商業模式？

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★ 文章來源：本文原發表於《英語島》雜誌（English Island）2017年10月號

★ Photo Credit：CoWomen

 

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