傳單的文案該怎麼寫?請利用兩秒鐘,抓住過路客的注意力


每當到各地授課的時候,我常會問臺下的學生一些問題,像是:您為何想來聽這堂課?或是您在寫作時,是否曾遇到哪些瓶頸?

另外一個我常問大家的問題,則是:「走在路上的時候,您是否會拿別人分發的傳單呢?」

根據我的非正式調查統計,無論是去大學院校授課或到企業內訓,大部分人給我的答案都是否定的。原因很簡單,顯然大家對傳單都興趣缺缺,而且一想到要丟掉傳單還很麻煩(畢竟,有時真的找不到垃圾桶),索性一開始就選擇不拿……



我雖然能夠理解大家的想法,但通常都會鼓勵學生們以後可以拿一下傳單。一來是順手幫忙那些發傳單的人,二來則可以趁機研究一下傳單的圖文內容,觀摩、學習不同商家的文案技巧。

宣傳單張簡稱傳單,又名廣告單張,是為廣告宣傳出版的單頁印刷品,是B2BC2BB2C廣告媒體。比海報更加個人化,讀者可以帶走,閒時重讀再三,倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子

好比如果是便當店的傳單,不妨看看他們怎麼宣傳自家排骨便當或招牌便當的美味?如果是房屋仲介的傳單,則看看他們如何把遠在天邊的物件說得好像就在信義計畫區旁邊?

這裡面有太多值得玩味的技巧,還有許多可茲推敲的創意。要知道,偉大的文案往往不僅僅是漂亮的文字,它其實是以有效的行銷技巧做為基礎。

說到傳單,昨天傍晚我在捷運中山國中站附近收到一張某某英語教室的傳單。那時我趕著走路回家,但看到有人辛苦地發送傳單,我還是停下了腳步,並和那人展開一場有趣的對話。

可想而知,分發傳單的人當然會想盡辦法要我留下姓名、電話等個資,或是慫恿我改天直接到他們的教室去試聽英語學習的課程。但我則把注意力放在那張約莫A5尺寸的傳單上,只看到上頭寫著「英文正音、生活英語、英文文法」等教學項目,完全沒提到老師的學、經歷,也沒談到課程的特色、價格,更遑論上課的利益、好處等等。

也許是職業病,我立刻想起這個問題:傳單的文案該怎麼寫?

對於有需求設計傳單的商家來說,必須知道自己只有兩秒或更短的時間來吸引過路客的注意力。所以,為了吸引潛在客戶的關注,您所撰寫的傳單標題就必須很吸睛,最好能夠回答「這對我來說有什麼用?」的問題。

以昨天傍晚收到的這張補習班傳單來說,上面寫著大大的「某某英語教室」和某某老師字樣,對我來說是沒有意義的。因為在任何人關心您是誰之前,他們的心聲其實是希望您先提供某些具體的利益或承諾。

就拿學英文來說吧!其實,我是很有興趣學習的,但很遺憾的是手上的這張傳單,完全無法回答我以下幾個問題,像是:課程內容、課程特色、老師背景、課程教法、上課時間以及課程費用……等等。

更別談這張傳單的美術設計看起來有點單調,上頭的資訊也極其有限,讓我無法理解這位英語老師的強項到底是教成人?還是以小朋友授課為主?主要的課程核心又有哪些?

在設計傳單的內容時,應該善用FAB銷售法則,從目標受眾可獲得利益的角度來宣傳您的商品或服務。如果可以的話,最好能夠運用視覺的力量來彰顯效益。好比健身房的傳單,最愛用運動前後的比照圖來溝通效益了!而便當店的傳單,也都會把平凡無奇的百元便當拍得活像是米其林星級料理



此外,在撰寫傳單的文案時,也應該提供很好的理由來說明:為何大家應該選擇您所提供的商品、服務或解決方案?而不是選擇您的競爭對手?您到底有什麼地方與眾不同?

話說回來,如果昨天收到的那張傳單能夠回答這些問題,也許我今天已經前往該英語教室試聽課程了呢!所以,別小看傳單文案的撰寫,真的很重要啊!


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★ Photo Credit:unsplash-logoMihir Andhariya

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Vista Cheng
鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

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