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「高效讀書會」參加心得:創造經典,航向藍海


本文撰寫人まろ,為輕小說《南十字星》的作者。以「取之於網路、回饋於網路」的精神,分享個人經驗,內容涵蓋創業、商業策略、經營管理、行銷企劃與心理學等等。感謝授權「內容駭客」網站轉載,特此申謝。

宣傳無法造就出色的作品,它只是讓人知道作品的存在,你必須全力打造經典之作。

對身為內容創作者的我來說,十月份讀書會真是太受用的內容了。總是絞盡腦汁想哏嗎?經常覺得找不到靈感嗎?

不是江郎才盡,只是方法錯了。有趣、實用、換個方法做,就是關鍵。真誠地與粉絲互動,去了解他們的需求。

許多創作者把「創作無價」這四個字奉為圭臬。若是以創作者自身來看,那無庸置疑,但若投入市場,就是另一件事情了。也因此,絕大多數的創作者初期都會有「懷才不遇」的感受。

有時候,真的就只是還沒接觸到對的受眾。或是可以換一個面向思考,自己可以為市場帶來什麼價值?

第一件事情,你得要先自問「動機」是什麼?這很重要,因為你所知道的成功案例都只是鳳毛麟角,萬中選一,甚至也許是千萬中選一。創作本身必須是種信仰,否則很難支持下去。正如《你的劇本遜斃了:一寫就賣!好萊塢編劇教練給你的100個超棒寫作對策》一書破題就說:

寫作不適合脆弱的心靈,它需要投入巨大的心力和精力,艱苦卓絕。從事這項工作一段時日,你就會痔瘡加背痛纏身。如果你一心只想著撈錢,絕對沒辦法捱過這漫長過程中深入骨髓的艱苦。所以,看在上帝的分上,你得確實有什麼想說才行。

你可以把「寫作」換成任何形式的創作,其難度都不會改變。因此,如果又沒遇到對的受眾,或是把精神放在解決眾多粉絲的各種需求,將會讓困境雪上加霜。請謹記,緊扣你創作的核心價值,優先滿足需求明顯的小眾,正如行銷圈有句俗話說:

只有鐵粉會帶來鐵粉。

在現實情況下,創作與宣傳的能量都是有限的。如果平均分配給所有潛在客戶,結果會是全都無法超越靜摩擦力的門檻,更罔論最低市場份額。必須透過給予好處、取得共鳴等方式,讓你成為粉絲眼中獨一無二的存在。


如果,你願意在個人的創作價值觀與市場價值取得甜蜜點,那你必須注意這三個要點:恆常,人性中永遠不可或缺的需要與情感、實用,作品之於受眾的意義、娛樂,讓受眾得以在日常生活中獲得釋放。依照內容的屬性不同,有時實用與娛樂會相衝突。但若是可以,請盡量讓實用與娛樂共存


若你願意為著市場的需求創造內容(不是要你媚俗),但不確定該往哪個方向進行。例如你有物理的長才,卻不知道如何以物理專業創造有市場價值的內容,你可以去詢問朋友、同學、同事,收集苦惱他們的問題,並規劃你的解決方案。當湊滿50項時,你的第一批內容清單就完成了。(如果你真的覺得50項太多,我個人認為起碼要有20~30項)


以人們的需求、困擾、痛點吸引他們,再用你獨特的方式解決或說服,最後記得賦予他們對你的期望


本次的讀書會內容真的超級豐富,行文至此,大概是前1/3的內容。後面還提到創作內容的複用、內容與名單的經營、媒體交叉宣傳、如何獲得意見領袖的背書與獲利模式。

內容行銷是種亟需時間與精力耕耘的商業模式,但可能是未來的唯一選擇。

與粉絲共舞當中,摸索雙贏的獲利方式。
獲利不是為了讓粉絲做提款機,而是持續去投資製作更好的內容。

內容行銷的新藍海,就在這個轉念之後,等你。


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